创业资讯
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销售型策划，即以售卖为导向，立即让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准。虽然策划很神秘，但策划也有规律。
一.策划就是是王婆卖瓜
广告策划本身就是要销售出去产品和解决方案，需要媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点****的展现出来，向消费者说一个“*特的销售主张”在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品竞争惨烈，你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者，人家凭什么买你的东西呢?
二.策划是因果关系
看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，因为不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个符合逻辑的因果关系，这是广告的败笔。
一个好的销售型广告，就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构：总分总结构。广告主题是论点，一个个诉求(购买理由)是论证，获取方式(购买方式)是解决方案，恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。
三.策划是掏心掏肺
好的广告文案一定是将心比心，换位思考是广告策划人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，现在有很多广告过于追求创意，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄古怪，忘记了*终是要和受众交流，不能和目标消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。
四.策划就是拉家常
策划要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看，我应该用目标客户的口吻和他(她)沟通。
五.策划是软硬兼施
软硬兼施有两个意思：一是策划的硬件(产品自身)和软性(衍生服务)准备，一是对消费者的既得硬性利益和解决方案式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。
六.策划是追本溯源
追本溯源，为什么这么说呢?好的文案是用*简练的文字把一个产品**给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。
但是别忘了，客户要购买一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策划的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。
七.策划是舍我其谁
为什么要买你的东西，凭什么呢?你是*一无二吗?你真能解决我紧急需要解决的问题吗?你的东西可信吗?真那么好吗?我怎么尽可能便捷的获取你的产品和服务?性价比高吗……策划主体就是用*简练和有力的文字来回答以上的问题。*终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了!
八.策划是**匹配
家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。**营销是营销的高境界，**做到匹配和**需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策划一定是随机应变，而不是以不变应万变。销售型广告策划一定是广告主通过媒体来传播给消费者(受众)。策划人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何……一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大;一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、温暖、性感;一家医学专业性媒体，你尽可能**、专业、深刻，逻辑清晰……广告产品，一定是产品消费(购买)群体和媒体读者(受众)群体**匹配度越高，效果越好。
九.策划是为了销售
既然是销售型广告，一定是为了销售达成的**目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否认这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。
十.策划人是巧媳妇
总结这个，不是要为策划人推脱责任，而是要说明一点，巧妇难成无米之炊。所有成功的策划，一定不是偶然，而是一种必然。这其中，说明策划的基本要素是策划的基础和前提，毕竟把梳子卖给和尚和把稻草卖成**，可遇不可求。要明白，策划不是人干的，是能人干的。一个好的策划人，一定是博文广识，触类旁通的“活图书馆”，更是举一反三，随机应变的“快枪手”，更是文思如泉涌、下笔如有神的“文曲星”。策划不是坐享其成，需要脑力激荡，更需要腿勤快，因为策划不是异想天开，一切来源于实际却棘手的待解决问题。
