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近日，燕郊多个项目的访客量逐步上升，楼市成交也随之反弹。而为了不错失这一波楼市“小阳春”，燕郊开发商纷纷使出浑身解数，以各种手段吸引购房人。由此，利用虚假证明规避限贷、拒退定金等乱象充斥着燕郊楼市。
借势*客
进入3月份，北京楼市小幅回暖的趋势慢慢显现，此时，燕郊开发商似乎嗅到了“小阳春”的气息，纷纷使出浑身解数*夺客户资源，以抓住销售时机。
记者在走访调查中看到，燕郊楼市近期一改以前萧条冷清的景象。虽然不是周末，但多家售楼处内，客户仍源源不断。“我们前段时间搞的团购活动，**成交上百组客户。”一家楼盘销售人员说。而在很多楼盘门口，也再次聚集了一些拉客户的“发单员”，不时拉住看房客户，要求带其到某某楼盘看房。
业内人士表示，春节后，很多刚性购房者都已被“限”了很长时间，认为已到了该出手的时候。这也是导致燕郊楼盘回暖的原因。
与以往相同，前来看房的大多为在北京工作的外地人。虽然燕郊此前**了楼市限贷措施，规定外地人若购房办理贷款，必须提供一年以上社**明。但为了争*客户，多家楼盘均宣称“可以规避”。
“上有政策，下有对策，我们楼盘80%都是卖给了外地人。”某楼盘销售人员告诉记者，现在外地人在燕郊办购房贷款有两种方案，一种是办河北省户口，另一种是办理完税征明。这两种方案均需要1万元至1.5万元不等的花费。
在另外两个项目的售楼处，记者也得到类似的答案。
甚至有一家代理多个项目的公司声称还有第三种方案：就是再多缴纳1万多元给银行，就能办理购房贷款。“我们跟银行有合作，这笔*直接给银行，就能批下来。”针对上述说法，记者致电银行，该银行予以否认，但表示“只要有当地户口或者一年纳税证明，一般都可以审批”。
拒退订金
但在销售人员信誓旦旦的**背后，却是陷阱重重。
近日，易**参加了燕郊潮白人家的团购活动，交了两万元定金，因和开发商在补充协议内容上有分歧，要求退回定金，但遭到开发商的回绝。“退房可以，但定金不退。”易**告诉记者，2月末，她和男友前往售楼处排号，并在3月10日团购活动结束时选定了一套两室一厅。随后和开发商签订了认购书。据记者了解，其所说的团购活动是在2月20日至3月10日之间，根据排号时间长短，潮白人家项目给予购房者500元/日的优惠，总金额将在总房款中减去。
但3月16日易**和男友准备交*付时才发现开发商要求签署的补充协议中有问题。易**提供协议条款抄录件显示：“合同执行过程中，因任何原因(包括购房人自身原因，国家政策调整，银行自身内部业务调整等等)银行未能放贷，则购房人必须在10日内将*付之外的剩余款项支付给开发商;如未能按期支付，则开发商有权利单方面解除合同。”而在解除合同的同时，开发商还收取总房款的20%作为违约金。
在这样的合同条款下，两人提出异议，要求修改，遭到销售人员的**。双方多次**未果，易**决定退房。但销售人员表示易**所交付的定金，在任何条件下都不能退还。
“一旦交了定金，购房人就陷入被动，进退两难。”易**对燕郊的购房经历感概颇多。
客源依赖
对于层出不穷的燕郊楼市乱象，亚豪机构分析总监郭毅认为，原因还是由于市场下行，开发商现金流失控，资金压力过大，急切需要销售回款来补充资金缺口，所以采取了一些不合规的行为。
“更重要的一点，燕郊楼盘有些太依赖北京的消费人群了，80%买房人的都来自北京。近一阶段各地楼市都有回暖，但短期的回暖无法弥补限购一年以来开发商的资金缺口。另外，当前的回暖只是暂时的，楼市调控还在继续，**的口径也依然严厉，这轮回暖只是搁置许久的“刚需”反弹，支撑不了太久。开发商想的都是怎么抓住这轮行情，更多地的卖出房子、回笼资金。”郭毅说。
“另外一点，燕郊近几年的土地供应很大，造成了大量的供应。从售楼一条街就可以看出，开发商的竞争非常激烈。”亚太城市发展研究会房地产分会会长陈宝存表示，在2008年，燕郊的土地出让创下了31亿元的纪录，而河北其他地市，除石家庄当年有约5亿元的土地出让收入，其他一般都是零出让。当年的土地如今都转化成为楼市的供应，作为严重依赖北京市场的燕郊，其楼市的库存压力日益凸现。
