对于民族饰品加盟店的创业者而言,在经营这个项目的时候,不单是为了把商品销售出去这么简单,更重要的是建立一种营销的理念。很多时候,这种理念是超出销售产品,远在单纯的销售之外的。民族饰品加盟店的创业者只有把目光放长远了,做好服务,**经销商的利益,才能实现**的,稳定的**。
*先,调动经销商的分销意识与积极性。在上下夹击之下,尽管许多经销商越来越感到生存空间之严峻,并不乏迷茫,但就是难以意识到健全自己的纵深网络,把自己发展成具备深度分销及大分销能力的强势经销商,正是自己未来的一个出路。
在这种情况下,我们显然要让饰品加盟经销商意识到自己未来的出路:要么提高分销能力继续吃这碗饭,要么“退居二线”在物流配送等方面吃服务饭,要么上下渗透出局,要么直接遭淘汰,以提高经销商提升分销能力的紧迫意识,让压货的消化从经销商分销能力的提高中获益。然后,协助经销商向更下级渠道成员疏通。
不要以为经销商就一定比我们更了解他们的网络。事实上,我们看到的许多东西,经销商可能都没注意到。比如区域经理王欢在A市看到的是当地的网点覆盖严重不足,生动化陈列也做得不到位,而经销商当初给他的解释却是“竞品在当地太强了”。
我们要协助经销商做的是:把那些竞品相对薄弱的市场,把那些不好卖A产品但好卖B产品的市场,把那些还有较大销量提升空间的市场及环节找出来,与经销商一起制定方案,并督促经销商及旗下加盟商激活这些“沉睡者”。*后,提供必要的终端动销支持。与渠道库存的消化相对应的是终端的动销。我们要为经销商提供必要的终端动销支持。