适合于儿童影楼发展的广告营销方式

儿童影楼发展至今，从业人数大增，竞争相对激烈。但依然有非常广阔的发展空间。现在生意好的影楼其实都是些性格“外向”的。它们共同的特点是：促销活动频繁、宣传花样百出，让人眼花缭乱、目不暇接，而往往是这些影楼，虽不一定在当地技术*好，却*终让顾客们留下了深刻印象，**了地区*好业绩，而有些技术很好却终日默默无闻的影楼生意却日渐下降。现代营销学也在不断强调，酒好也怕巷子深。所以广告效果不容忽视。所有行业发展至一定阶段时，都难免出现“同质化”的倾向，不但具有同样多的优点，而且常常具有**相同的优点。那么，如何在顾客心中留下*特印象，在竞争激烈的市场夹缝中求得儿童影楼未来的生存和发展，广告促销起到中流砥柱之作用。

目前适合于儿童影楼发展的广告营销有显性和隐性两种。其中显性营销有三种。

1、异业联盟：就是与已经成功的同行联手做促销。与成功企业的联手，会使影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率;

2、开业促销：竞争使大量影楼不断地翻新装修又不断地重新开业，并在促销上以新开业大敝文章，以获得新人们的注意。也是非常可行的方法。有些影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。先以重新装修后试营业为由，给新顾客大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新顾客们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在顾客和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。这样就可以在短时间内低价位大肆掠夺客源;

3、打折促销：儿童影楼可以利用在儿童节前期，暑假寒假，以及一些节假日搞促销。以此为借口大降价，给潜在顾客。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的形象和信誉。同时提醒客人要抓住机会。

隐性促销则是针对些上档次、上规模的儿童影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的顾客的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老顾客保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的顾客转变成本影楼的*佳代言人，让老顾***地为自己的影楼做义务宣传。隐性促销*大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

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