超市销售人员的功课之一就是学习超市商品陈列的技巧

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超市销售人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。那么超市商品陈列技巧都有哪些呢?

超市商品陈列技巧1、超市陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招

所谓超市陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是“内功心法”，实际运用中超市陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。

超市商品陈列技巧2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果

各企业规定的陈列法则不同，实际上陈列法则的意义并不在于法则本身(如：到底是“品牌垂直、包装水平”好还是“包装垂直、品牌水平”好，其实难有公论)，而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点。

超市商品陈列技巧3、陈列法则的核心是占有*大空间

如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话：“尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间” 。摆的越多，陈列效果越容易保持(否则排面很快会随着消费者的购买而减少)，销售机会越多。你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。

超市商品陈列技巧4、陈列无终止，唯靠执行力。

争取到*好的陈列位置和空间仅是**步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。

个别大超市的产品陈列是“条码定位原则”，(如：一个品项规定对应三个排面，该品项断货缺货时，会将标价签反置，而这三个排面宁可空着也不允许其他品项占据)

但大多数超市会允许用其他产品填补空白排面——这时候哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐*占、残食竞品的陈列位。超市陈列表现一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼

超市商品陈列技巧5、超市陈列没有*好、只有更好、要学会“有舍有得”。

毕竟超市给我们的陈列空间是有限的 ，增加一个条码的陈列面势必会减少另一个条码的陈列面。

所以超市陈列永远没有*好，只能争取更好，依据不同时期不同产品的****，有舍有得，优先陈列****的品项，牺牲“次要”品项的陈列面。

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