做生意不能过于殷勤,也不能过于强硬,态度不好,肯定能把顾客吓跑,在和顾客销售中我们还是要注意这点的。下面就是从事服装经营者总结出的服装店的销售技巧:
服装店的销售技巧1:不要太过殷勤进来的不一定是顾客,所以没必要把他们都当上帝
因为买了才是顾客,所以*多也只是路人,你越强调服务态度,在你店里试一大堆衣服不吭声走人的人越多,何况*他10块8块的你对他越好,他越以为你*很多,有的人经常想我服务态度都很好,怎么还是卖不起价,你要知道他们杀价的勇气由你而来。当然,你是做**的,而且利润很高,那就要另当别论了。
服装店的销售技巧2:适当态度强硬
有些人是很执拗的,他们看好的东西,就算你态度生硬,脾气不好,他们也可能会回来买的。我针对做中低档而言,有人越骂越回来买,比喻我一件T拿货15,我卖30。那人还价20。我板着脸叫他走走走。他走出去几分钟一样回来买。一般回来后是这样说的:**,那件衣服*低30吗?没等我回答就说帮我装起来吧。别以为这样的人很少,很多的。只是你没勇气而已。
服装店的销售技巧3:大多要和气生财
当然还有很多其他原因,但我做这行好几年了,我生意算中等偏上吧。你们做久点也会体会出来的。当然话说回来,人家客人好说话,或者熟客,那我也是很好说话的。服务那是大店做的。我们小店主要是卖款式,价*低,低价是根本,但是低价也有一个*低的限度,能够吸引顾客的底线,其余都可以漫谈。