促销谈判过程中值得您注意的六件事

2012-09-11来源 : 互联网

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谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。那么促销谈判注意事项有哪些呢?

促销谈判注意事项①注意控制自身情绪

保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等不正常的表现，要知道，这是一次谈判，也只是一次谈判，谈好了就做，谈不好就再谈，不会发生什么不得了的大事;

促销谈判注意事项②不做超出自己职权的许诺

不要夸大其辞，要保持冷静，不要为了急于达成谈判就一拍脑袋二拍胸脯三拍**，这是不严谨也是不负责的;

促销谈判注意事项③欲擒放纵

事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过"艰苦"谈判之后的让步会让对方更有"成就感";

促销谈判注意事项④掌握谈判节奏

在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;

促销谈判注意事项⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈，不要吵闹、翻脸，为下次谈判留台阶;

促销谈判注意事项⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。