如何提高销售盈利呢?五大技巧为你导航

2012-11-12来源 : 互联网

大多数人都会认为：提高企业**水平就是要提高产品销售价格和降低企业成本费用总额。那么如何提高销售**呢?提高销售**的技巧有哪些呢?

提高销售**的技巧1.提高产品销售价格

这种方法*直接但也是不*不实用的，*先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们*终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体**额也许非增而减。

提高销售**的技巧2.降低产品采购成本

这种方法看似是一种*直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供应商降低产品供商价，供应商也不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的**能力，这时候供应商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其成本，使产品的质量受到挑战，*终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。

提高销售**的技巧3.改善产品销售结构

改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购成本的前提下进行的销售利润改善。公司产品可以划分三种类型：

冲量型产品也称防火墙型产品，该产品主要是抢占市场份额、防御竞争对手，从而巩固自己的市场地位，此类型产品特点：毛利率低、销量大;

利润型产品，该类产品的销量仅次于冲量型产品，毛利率却高于冲量型产品;

形象型产品，这类产品是高毛利率、低销量，其主要是提升公司品牌形象、增加市场影响力。

提高销售**的技巧4.改善客户结构

根据客户对利润的贡献程度，我们可以将客户分为四个等级：***的客户、**的客户、持平的客户、负利润的客户。在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价值的客户提供*有选择性的优质服务，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持**的客户是改善销售利润*为关键手段。

提高销售**的技巧5.改善客户产品销售结构

*成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。