私域流量直播软件一般基于微信,天然拥有巨大的流量池,极大降低了推广成本。而直播带货营销有近万亿级别的市场;7月份国家多部位联合发布新职业,其中包括了“直播销售员”这一新时代岗位,这也代表着直播带货获得了国家认证。主流直播带货渠道已经趋向饱和,中腰部主播出头机会较少,而私域流量还是一片蛮荒地。短视频营销现在越来越被商家看中,视频比文字带来的冲击力更强,黏性更好,推广效率和转化效果也比较出色。
公域流量直播带货相对饱和,而私域流量在19年火爆全网,是社交电商领域创新概念。相对于公域流量来说,私域流量无需付费,可以较低低的成本直接触达到用户,一般来说基于微信社群、微信号等,是一个广大的流量池,人人都有。除此之外,实体店家、外卖商店和网店等B端商家也在搭建私域流量池,常用的手段有以“好评加微信返现”微信客户等。商家让出极小一部分利润用来给积攒客户拓展私域流量,从而降低渠道成本。这已经成为商家必用的手段,也可以看出来私域流量的巨大价值。
市面上已经有几款私域流量直播软件运营,但是结合私域流量、直播和短视频的平台还真没有几家。下面以知我乐播为例,来一起看下短视频和私域直播能带孵化出多强大的商业模式。
平台基于微信小程序,完美结合了短视频+电商+直播的功能,把三大平台的功能点完美糅合到了一起,实现了“带货—下单—发货”一站式全链路转化。知我乐播布局创新短视频业务:主播或商家可发布带货小视频吸引用户观看;平台也会设置视频观看激励,用户观看完后需回答正确三个问题才可获得佣金,无疑再次推广了商品。
用户可以通过知我乐播短视频答题、分享好友答题等获得平台高额的现金奖励;每个带货短视频有3个问题,全部答对即可获得相应奖励,每人每天最高可获得30个视频的答题奖励,获得奖励可通过微信钱包一键提现。另外,知我乐播还有分享裂变功能,分享给好友答题,好友答对三个问题后,分享者可以获得平台的分享奖励,分享的人数越多,分享的人答题越多获得的奖励越多,分享人数还没有上限,真是既良心又实在的视频激励活动了。
与主流短视频平台不同,知我乐播短视频专门为带货转化设计开发。在非直播时间段主播也可拍摄创意短视频推荐货品,不直播也有高转化。现在入驻还有小视频流量资源扶持,10w+曝光不是梦想。
知我乐播平台的母公司知我科技为新三板上市公司,是业内知名美妆领域品牌运营公司,深耕电商领域10余年,有着强大的美妆供应链资源。知我科技创始人苏海峥为互联网资深创业家,由此丰富的互联网资源,多次抓住互联网风口。知我乐播是他进入私域流量直播带货的利刃。
除此之外平台还整合了母公司在美妆、快消等领域的资源,并严控货品品质主导搭建了全品类商品库,还支持货品推荐和一件代发等特色功能。现已支持供应商招商合作,通过合作申请后可上架货品到平台,享受货品推荐和销售分成等。
知我乐播直播极具电商和传播属性,可一键分享至微信社群、公众号等,后续还可支持分享朋友圈,直接触达用户。除集合电商功能外,平台还会举办专业的带货培训和带货指导,带货小白也可变成行业大拿。带货专属短视频和专业带货直播强强联合,最大程度辐射用户,极大拉近了商家/主播和用户的距离。
产品特色功能日趋成熟的同时,平台也开启了年度招商会,全面招募区域代理商、货品供应商和主播。区域代理自由度高,权益加成明显,加盟后可享受品牌商标使用、品牌代理、主播招募和平台运营等一系列权益,官方运营直接对接,全面统筹区域内主播、运营、合作等。并可从源头参与分成,全面享受行业红利。针对供应商等也有相应的支持政策。平台将拿出巨额流量资源支持加盟商,与货品供应商一齐成长,同时还将减免加盟费、额外返佣等。
公域流量昂贵且转化率低,私域流量带货基于有一定社交关系的微信,转化率明显。短视频的接入丰富了知我乐播的带货产品形态,可以给货品带来更多的曝光和转化,并且玩法更多。私域短视频的发展空间并不比私域直播带货差。
上半年疫情严峻,上半年的销售也受到了非常大的影响,这时候选择加盟新风口是一个反败为胜的好机会。而私域直播是2020年下半年少有的电商风口,结合小视频营销后商业模式更加成熟,与知我乐播等头部私域流量带货平台合作可更快的享受到行业福利。对商家、厂家来说都是一个不可多得的机会。
