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如今，大陆新*富宗庆后正式进军奶粉行业。在5月26日的娃哈哈新产品发布会上，宗庆后宣布——娃哈哈正式推出**婴幼儿产品“爱迪生”奶粉。对于这款新产品，从奶源到生产、渠道、销售、市场**，宗庆后非常有信心。面对国内**奶粉市场被洋奶粉占据的局面，他表示“对洋品牌不畏惧，三年达到**地位。”
“爱迪生”进军**奶粉市场
这款名叫“爱迪生”的奶粉，奶源来自荷兰，在瑞士罐装后直接运到国内来销售，起这个名字的寓意是希望吃了这个奶粉的孩子都像爱迪生那样聪明。奶粉主打**市场，900克产品价格大概在200多一罐。
娃哈哈进军奶粉市场的目的在哪里?宗庆后表示，从有做奶粉的想法到实现，历经了一年时间。三聚氰胺事件后，看到国内市场对于奶粉的需求量非常大，但是国内**产品却十分短缺。带领团队去荷兰考察之后，发现中国同荷兰的差距*大。
他继续介绍，荷兰的奶牛比较**，品种优良，牧场使用电脑自动控制，清扫牧场也是自动的控制，卫生条件也非常好。奶牛生活在这样的环境中，产奶的质量很高。这样好的奶源却存在着过剩的问题，很多的牛奶直接被倒掉。经过风险考察，*终选取的荷兰奶企也是有着300年历史的老年，荷兰农场主对于这样OEM的合作模式非常的乐意。
考验现有销售渠道
在**奶粉市场，由多美滋、贝因美、美赞臣、惠氏、雅培“五大*头"掌控，这五大*头牢牢占据了85%以上的**奶粉市场份额。宗庆后却说，“我*不怕的就是洋品牌!洋品牌份额看起来大，其实都不大，都没有占领品牌优势，所以我们还有机会。我们强调**并不是价格**，而是产品品质的**。”
经过多年的积累，娃哈哈品牌知名度、影响力已经有相当的厚度，其物美价廉，品质安全的大众品牌形象已经深入人心。但是针对竞争激烈的婴幼儿奶粉市场，仅有这些显然还不够。“爱迪生”奶粉的销售渠道还必须要经历一定的考验。娃哈哈已有的渠道销售饮料的能力虽相当的过硬，然而销售奶粉，可能还需要更多的经验和资源。
洋品牌OR民族洋产品?
娃哈哈作为一个中国的民族企业，“爱迪生”奶粉作为奶源产地罐装都在国外，是否会被质疑为“民族产业的洋产品”。对此宗庆后还是很满意自己的生意经，“用人家的资源打造自己的品牌是个不错的方式，这没有什么不好。国内的孩子现在都在喝洋奶粉，这个现象肯定是不正常。但是国内现在合格的奶源很少。我们在新疆有自己的基地，未来也会朝着用自己的资源去做的品牌的奶粉，也是朝着带动自己的乳业发展这个方向努力。但是目前奶源仍然不够，需要时间培育。中国的企业需要快速的发展起来才能提高在国际的竞争力。”
今年年初，宗庆后曾经说过，娃哈哈要加大海外扩张，目前进展如何?他对腾讯财经表示“目前很多家国家已经在同我们联系，我们需要一步步的考察情况。我们出国考察，也已经有很多的大使馆会给予帮助，接待我们。”他停顿了一下，稍微有点自豪的继续说，“以前我们出去，是没有接待的。现在娃哈哈的名气在海外也已经算是比较响亮了。如果我在海外扩张，我会把国外在中国的留学生用上，他们会比我更了解当地的情况。下一批将会这样招聘销售人员和经销商。”
对于海外扩张，他有着自己的看法，他对海外操底这种做法并不完全认同“到海外去收购人家要倒闭的企业，人家自己都搞不好，你能搞的好?这无疑是送钱的行为。未来趋势，国家强大起来到人家可以服你，就能够去收购人家。”
“在发达国家建厂还不如在国内的成本低，所以合作是一个很好的模式。目前海外合作，*好的方式有三种，买人家的技术，买人家的设备，挖人家的人才。”
借道洋工厂轻资产运营
宗庆后将这个“合作”的观点运用在了奶粉上面，娃哈哈在奶粉的运作上，使用的是轻资产运营的战略。奶源、罐装都采用国外的资源，在荷兰直接将鲜奶喷装成奶粉，这样既保证了产品的新鲜又降低了成本，产品运到后娃哈哈同合作企业进行费用的结算。娃哈哈的资金只需花在国内的渠道建设和广告**，这个生意显然不需要占用娃哈哈过多的资金。
奶粉直接在国外生产，质量如何监督保证?宗庆后表示“生产周期只需要一周，将会用6周的时间来检测。荷兰的奶粉企业也是有300年历史的百年老店，品质上面还是信的过。”
立志三年做到行业**
年初的时候娃哈哈曾经宣布，今年的目标是要达到700亿，目前已经完成了190亿，产品以瓶装水、乳饮料为主，奶粉短期内效益近日并不能立即显现。新的奶粉产品目前还不在娃哈哈的产品体系中构成很大的比例，产品发展还要经过一定的时期，预计三年后产量将会有大幅的提升。
除了婴幼儿奶粉，娃哈哈未来还打算开发特殊功能奶粉，如母子奶粉。宗庆后透露，现在各种的产品配方已经都有，只要看一下适合不适合中国人就可以投入生产。
被问到是否仍然坚持不上市的问题，宗庆后称，“娃哈哈现在不缺钱，如果有大的投资项目可以考虑上市融资。但是现在还不需要上市圈钱，又要操心股价涨跌。”
在这场空降**奶粉的行动上，宗庆后很有信心和勇气，“**的奶源，企业不差钱”。然而面对国内奶粉市场竞争激烈的形势，这样的信心是来自于哪里?毕竟对一个新的婴幼儿奶粉，并且是不便宜的产品来说，让现如今拿孩子当宝贝一样的父母不是太容易接受。并且，让小孩子换奶粉不容易，不乏有些孩子换了奶粉后就有不适应症状。真的可以如宗庆后说的那样，如此的顺利么?
也许，*富先生可以有这样的自信，是根据以往的品牌**经验，以及充分的市场调研数据得来的。毕竟企业没有上市就成为*富，一定是有那么几把刷子的。
