创业资讯
创业资讯
用沙子制造各种产品、开采能源，甚至*水，仁创所有的生意，都围绕“沙产业”跳跃式展开：从工艺品、瓷砖，到用于机械精密铸造材料、石油油井支撑剂、水井，从***、水立方到大庆油田。
秦升益*近开始琢磨怎么把仁创的新产品“云创泉”用于农田水利建设。因为这是*近人们“*关心的事情”——近期的北方大旱，蓄水防旱更为紧急。
仁创2009年就打算做这个。秦升益希望生产一种沙子，气体可以通过却可以阻隔水，“假如把这个沙子铺在由仁创的透水砖砌成的井里，雨水通过透水砖渗入井里，水就可以存在这口井里，不易挥发”。农田浇灌可以直接从这里取水。
与修水库相比，这种田间地头的地下水库不仅成本低、没有安全隐患，还可以形成自我循环，避免农药污染下游水源。相对于钢筋水泥造的水窖，则又接通了地气，使水不会**变臭。
从1984年开始接触沙子，秦升益与仁创就在沙产业中攻城略地。在仁创的展示厅里，有沙子做的工艺品，有沙子做的各式各样的地板砖，还有水透不过去但是油可以透过去的沙子，还有各种普通人想都想不到的东西——但都是沙子的应用。
事实上，仁创目前的核心产品为三种：生泰砂、覆膜砂、孚盛砂，主要应用领域为机械铸造业、石油开采业、生态建材业。
1985年秦升益提出要用风机石英砂代替锆英砂做精密仪器制造的填充料。当时他获得的是一片嘲笑声，因为前者的膨胀率是锆英砂的3倍，一加热就会变形，怎么能在外面浇贴水铸型呢？经过了900天6000余次的试验，他用内蒙古沙漠上的风积石英砂代替从澳大利大进口的锆英砂，研发出了这种精密仪器铸造中使用的成形料。当时进口一吨锆英砂需要7000万元，而内蒙古的石英砂售价仅为10元。
两年之后，面对这样一个产品，秦升益上门推销的*个企业，石家庄水泵厂当场就提出：要以3500元一吨的价格订购5吨。
石英砂刚刚打开精密仪器原材料市场，2000年秦升益却在公司高层会议上，突然提出了投资开发石油产业油井建设材料的想法。当时的仁创已经有了两家分公司，正处于扩大覆膜砂市场的好时候，且覆膜砂产品每年都保持着40％-50％的销售增长。几乎所有的公司高层**都认为，仁创应该把精力集中在覆膜砂技术的改进上。“涉足一个新的领域，这种投资非常*大”。
尽管孤*，秦升益却不回头。
“我当时的想法是，汽车发展了，烧得油就多，自然就带来对石油需求量的增加，而它又是****的资源，那就有可能造成石油紧缺。”秦升益说，“如果能把我研究沙子的经验，运用到开采石油上，不是很有价值么？”
现实也印证着秦升益*初抉择的正确性。以透油不透水的孚盛砂为主料的油哆哆（一种透油阻水支撑剂）这两年成为仁创的利润牛，“大庆油田说正月十五前就要1000吨的货。”秦升益告诉记者，为此仁创大年初四就全部复工。
油哆哆市场刚打开不久，秦升益的关注力又跳跃到另外一个市场：用沙子做可以透水的建筑材料。“能源固然稀缺，但现在我们更缺的是水资源。”用透水不透油的材料做成建筑材料的面板，让水可以渗透下去，然后通过雨水收集性就可以实现循环利用了。
近20年的创业，仁创涉足的领域颇为多元化，总是习惯在一个新产品、新市场开发出来不久，就转向另一个领域。技术出身的秦升益对创新充满了狂热的爱好，而事实上，他的荣誉和所得都源自其在技术上的创新，“目前为止，仁创几乎所有的创意都是以我为主的。”
但这和许多强调“专注/focus”的创业理念并不一致。
对此，秦升益又有自己的理解。
“我对公司所有人都说，如果要**你明天就办离职手续。”秦升益称。他认为，仁创通过提供服务*取合理回报，只是为了能持续、更大规模地满足更多人的需求，他引述《易经》之言，认为“自强不息地创新是手段，厚德载物以致仁是目的”。
“满足市场需求需要一批人去做”，所以秦升益对市场上的侵权行为大多睁一只眼闭一只眼，“只要不过分侵犯我的知识产权”。
不断寻求***的市场应用于仁创而言却也是不得已而为之。据中国铸造协会相关人士称，仁创三大主力产品之一的覆膜砂只是铸造业中很小的一部分，市场不是很大。其中已经有上百家企业，重庆长江造型材料有限公司等都是仁创的重要竞争对手。而孚盛砂和生泰砂也还刚刚起步。
“我们的强项在于技术的推陈出新。”秦升益介绍，仁创自成立之日起就坚持把销售额的8％-10％投入科研，除了已经推向市场的产品之外，仁创还储备有至少30项的新兴技术，“观察市场需求进行修改或者排列组合，形成新的产品”。
市场化：营销更在营销之外
创业至今，仁创没有做过一个产品广告，其市场推广策略，主要是通过市政工程的示范效应进行。但更大规模的产能提升，是当下挑战之一。
走进仁创，一个颇有特点的是，党和国家**人视察仁创的图片历历在目。这在目前销售额只有1亿多的民营企业颇为少见。
秦升益*为津津乐道的，是对透油不透水的孚盛砂的研制，这源于在2005年的“建设节约型社会展览”。当时胡锦涛总书记观看了仁创“生泰砂基偷税站”的展品、透水演示模型，并说“一定要把这种砖推向国际市场”。
“2005年，我对胡锦涛总书记说，要用沙子去替我们国家从外国换石油。我不能让别人说我是敷衍**，说大话。”尽管不是所有的因素，但秦升益认为这次接见是孚盛砂诞生的直接动力。
此后秦升益以及仁创的透水砖，“开始有更多人关注”。
事实上，仁创集团成立至今，也没有做任何的广告宣传，但产品的需求和订单却应接不暇。这其中很大一部分，来自市政工程、重大工程如奥运，以及基建项目。
比如孚盛砂，目前已经在大庆油田等17家公司1000多口油井中使用，平均增油15％以上，有的甚至能增到300％.
“西方采油是将陶土烧制成陶粒，再通过压裂工艺把地缝撑开，再把油水采出来”，秦升益介绍道，“仁创是用沙子替代陶土，节省能源，并且做到只透油不透水，让油出来，而水不出来。”据其介绍，中国油井中水含量非常大，有的高达90％.
从2004再次执掌公司全面运作以来，秦升益说仁创每年的销售额增长都维持在50％以上，而2008年更是达到了120％的增长速度。“2009年我们内部预定的增长是150％，若方法、措施得当，实现300％的增长也是有可能的。”
“市政工程是我们*好的展示舞台，用了这种砖走路鞋都不湿，还有弹性，产品的好处就很容易被很多人意识到，营销就好做了。”以仁创目前市场容量*大的透水砖为例，秦升益解释道。
仁创的产品此前“国内很多部门都有使用”。这其中包括***、科技部、中央统战部等办公区以及中华世纪坛、合肥翡翠广场、哈尔滨国际展览中心，还有包括水立方、国家体育馆等10个奥运会工程。不仅使用面积达到了10万平方米以上，而且很多人“都看得到好处”。
奥运会前夕，国际奥委会主席罗格还被专门带到水立方参观由仁创生产的透水砖。一张罗格说“太神奇了”的照片如今就陈列在仁创的展览厅里。由此带来的效应是：各地政府扩大内需的工程，优先采购国内有自主知识产权的产品。
譬如，据说海淀区政府要求其采购计划中涉及脱水砖的，一律采购仁创的产品。而据了解，仅海淀区政府今年就有100亿规模的政府采购计划。仁创由此能产生多大的新增销售量，秦升益称无法给出具体的预测，因为2009年刚刚开始。
重大项目的示范性效用是非常直接的，选择这种营销方式，也有现实原因，因为仁创的核心产品，无论是覆膜砂还是孚盛砂，都是针对特定企业销售的窄众产品。
生泰砂做的透水砖虽然老百姓也很喜欢，“很多人上门咨询”。但是仁创目前没有对这个市场扩大销售的计划。“新东西被市场接受总有一个过程，产品也需要有完善的过程。”秦升益认为产品只有“试用5年都没有问题”，才可以放心去推。透水砖产品“如果10年前做肯定不行”，因为大家还没认识到节水的重要性。况且对于透水砖之类的产品而言，只有整个雨水收集系统都成型，家庭使用才能发挥生态、环保的作用。
另一重原因则可能是产能受限。仁创目前有北京密云、安徽合肥、内蒙古奈曼旗、湖北十堰和吉林长春一汽5大生产基地，其中的北京密云基地“更多的是一个中试基地”（仁创的产品产业链分成“创意-实验-中试-产业化”四个环节，中试是大规模生产之前的小规模试产）。
用于石油开采的孚盛砂产品，据了解仁创目前“仍立足满足国内市场”。此前接受本报记者采访时，仁创股东声称其目前具备6万吨的年生产能力，目前包括大庆油田、中原油田、华北油田等17家油田的1000多口油井都在实际应用。而据其市场人士透露，目前要加班加点才能满足市政工程对透水砖的需求。
在“无为而*”、“乱中创造高效”的管理哲学背后，秦升益创造了自己的一套管理方式，虽然其追随多年的老员工们都不能认可，但大规模扩张之前，秦希望从新员工“洗脑”。
金融危机对于仁创而言的另一大好处，是招募人才相对容易。
“以前民企招博士可不好招”，但今年，迄今仁创已经招收了50名研究生、10名博士生还有3名博士后，根据计划，其还将招收90名大学本科毕业生。研究生和博士生主要用于充实研究力量，而本科生则希望能补充生产环节的管理力量。
“这是为仁创今年的扩大生产，以及未来的产业化需求储备人才力量”。
与以往不同，秦升益提出要亲自给今年新入职的员工做培训。“说白了就是洗脑。”这些年困扰他的，就是即使很多老员工都不能理解、不能认可他对公司管理的一套理论：管事理人。
“我认为人是不可管也是不能管的，能管的是如何把事情做好。”因此仁创考察的惟一标准是是否把事情做好了。但怎么能让每个人都能自觉自愿地把事情做好呢？
2003年秦升益一下子把公司的4位副总全部解聘，“从此再也不找空降兵”。
压倒骆驼的*后一根稻草，或许是他从北大读完emba回来时，愕然发现仁创的增长由原来的40％多下降到了负的17％.
但他也承认，“矛盾由来已久”。起因是“公司所有的账都要秦升益批准才能奏效”，而四位副总一而再再而三提意见都未能被秦升益采纳。此后他们就消极对待，“既然如此，看着秦总干就好了”。对秦升益每每朝令夕改的做法，他们也深表不满。
对此秦升益有自己的解释。此前他也曾放权，比如1万元以下的账可以自行处理。结果“10万元的账，他们会分10次报销”。而他说没采纳他们提出的意见，是因为对方“没给出可行性分析”，况且“采不采纳是我的权力，但提意见则是作为职业经理人的义务”。秦升益也并不认为朝令夕改有什么不对，“早上发布的东西，下午结合外部环境发现是错的，错的东西难道不改还要继续执行么？”
此后仁创也不再设部门副总，而是设了研发、生产、营销、内勤、外勤5个秘书。“在相应岗位上贴身培养，更能理解我的作风、思维方式”。秦升益认为设立秘书职位的另一个好处是：可大可小。“如果有能力可以临时授权去负责相应事务，没能力的话就做上传下达的工作。”
仁创现在的研发中心经理，就是由秘书一路提拔上去的。但在仁创，对研发中心经理并没有明确的“权力”界定。“这件事情你有100％的把握去做，那就有权力全权负责”；如果没有十足把握，即使动用1分*的权力也没有。
这件事情困扰了秦升益很久，“我始终觉得西方管理中一手胡萝卜，一手大棒的策略是错的”，但是他又说不出哪里错。为此还花2年时间读了emba.
仁创对员工的考核是，是否采取了合理、有效的措施去达到这个目标，以及这些措施中有多少创新性。“如果有，目标没完成也就没完成，但大多能超额完成。”
比如年度增长目标，一般而言都是秦升益心里有个数，然后各个业务部门分解，*后他拍板决定。“这个目标很大程度上是拍脑门出来的。”秦升益认为什么数据模型都是骗人的，尽管这个目标也是参考了公司以往的业绩、现有的市场占有率以及这个市场的发展速度等数据。“目标很大程度上是很武断的，它提供的只是一个思考的起点。”以前仁创内部也曾实行过目标制，每个负责人都要签承诺书，但是“效果不理想”，每个人都会为自己没有达标寻找这样或者那样的理由。
秦升益对很多老员工都无法理解这样操作其中的内涵，颇感委屈，尽管手握公司87％的股权，“但我这12年来一次都没分过红，我的收入也不见得比此前的副总多”。但他认为股权激励的方式并无助于改变现状，“人都是现实的”，公司不会上市，哪怕上市到时候股价如何也无法确定，“倒不如现金奖励”，表现好，当天他就开条让人去财务领*。
秦升益称，其在20多岁就通读黑格尔《大逻辑》、《小逻辑》，喜欢系统性更强的《大学》、《中庸》和《易经》，从中国传统文化哲学中汲取理念和原则。据其身边人介绍，秦酷爱穿中式服装。
“很多人对我说，观察仁创的日常运作，就觉得乱。”但秦升益却反驳，“你们只看到了表象，乱这种秩序背后产生的是高效的结果。”
