小纸袋套出新商机

一个人创业成功，要让所有相关的人都能从你的产品中获得利益。李军让果农试用，******经销商的利益，这点很高明。做生意不能自己把所有的*都*了。

李军是河南安阳人，1997年，他承包了安阳一家倒闭的*柴盒造纸厂，生产箱板纸，但生意一直不景气。他就开始找新的出路，这时，他了解到当时从台湾和日本进口过非常少量的水果纸套，果农套了以后效果很好，但进口的纸袋价格太高，而且知道这个东西的人很少。

他感到果袋的市场潜力太大了可能会是个创业新商机，于是用5万元*买了生产水果套袋的技术。产品出来后，他发现当地人根本不习惯水果套袋，产品全积压在了仓库里。

1998年8月，李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区，那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋，也正在寻找低价的国产替代品，双方一拍即合。那年春节，**批产品顺利运到了蓬莱。

李军把绝大部分纸袋送给果农试用，还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋进行比较。结果，套李军袋子的水果更好，一亩地多卖1000元*。从此创业新商机的路子打开了。

产品得到了认可，可如何*占这即将**的市场呢？李军被迫寻找经销商。当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时，二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。

李军向老黄夫妇**，无论销售好坏，**他们代销自己果袋的**年**5万元，还把*预付给他们。以同样的方式，李军在一年内发展了16家经销商，遍及山东、河北等地的果袋市场。从此新商机变成了真利润。

想让果农花*套袋，还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去，卖出好价*。因此，每到水果上市，李军还联系一批经销商去收购。

就这样，短短3年时间，北方果农使用套袋的比例从1％变成了几乎普及。

随着北方市场的成熟，销量增速减慢，2003年，李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富，气候潮湿多雨，日晒也更多，很多地方还要经受台风的考验，这些对纸袋的品种和质量都提出了更高要求。

李军就不断寻找新的商机，不停开发新的品种。3年时间，又推广了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市，至今，还在寻找新市场。