七格格吉祥！最牛女装网店炼成记！

曹青，杭州临平人，一个标准的80后。因出生于1982年7月7日，所以网名就叫“七格格吉祥”，身边人都亲昵地叫她格格。很难把这个长着眉清目秀的瓜子脸，扎着马尾辫的江南女子，和电子商务有史以来发展*快、*成功的“七格格***潮店”联系在一起。不过正是这个“七格格”经营的“七格格***潮店”去年年销售额3000万，今年有望达成500%增长，销售额达到1.5亿。

“七格格”目前拥有100多位员工，而且扩张仍在继续。七格格网店现在每天的访问量在40～50万左右，同时拥有超过20万的固定粉丝团“格女郎”。在淘宝之外，已经有5家合作伙伴在其它购物网站做七格格的代理。而国外经销网站已经发展到法国、西班牙、德国、澳大利亚、美国、日本等地。实体店的拓展也已放在了计划日程之内，也许很快会出来。

七格格吉祥一路走来

七格格应该算是国内*早的一批网购买家。2002年还没有淘宝的时候，就在国内的一些网站上面通过银行汇款的方式购买衣服了，然后在2006年8月，进化成了一个卖家，“七格格”淘宝注册网店，**批货是花了4000元从杭州四季青市场批发来的。在之后的两三年中一直处于玩票状态;直到2009年1月才升上皇冠，并于7月才开始正儿八经地在淘宝发展，参加了淘宝培训，直接吸取大卖家的**经验及网络营销**策略。回来后，七格格公司运营进行全面规划，成立客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理;同时在淘宝网投入近200万元硬广告，之后仅用了半年就又打造出4颗皇冠，在去年底淘宝女装排名中，**般地名列第4。

在淘宝开店，归结起来两条路：一是进别人的货，比如到四季青进货，做分销商;一是做自己的品牌，找工厂加工甚至自己**。“七格格”也没有离开这条发展路线。在去年7月份之前，七格格和淘宝大多数普通卖家一样，无非是去批发市场选自己喜欢的款，进货，然后将服装平铺拍照，放到网店里贩卖。此时她虽然已经是二皇冠卖家，也积累了一些原始资本，但仍属于“小打小闹”。

自主品牌我有我梦想

去年7月份，七格格从淘宝培训归来，初步酝酿走“店铺—企业”由下而上的发展道路。曹青介绍说，“创立自主品牌一直是我们的一个梦想，特别是我老公爱好服装设计，也很有想法。当我们决心做大的时候，*先想到的就是抛弃纯粹分销的经营方式，做自己的品牌。”

很快，七格格家原创潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相继上线。七格格老公何森杰，本身就是一位**的服装设计师。在他的带领下，成立了形象设计部。搭建起15位年轻设计师加上一位专职搭配师的团队，规定：每个月*少推出100-150个新款，**店铺内货品不少于500款。

在七格格家设计部，有一个非常专业的摄影棚。七格格家的时装照，从造型到模特选用水平堪与《VOGUE》《ELLE》等时尚杂志相媲美。展示了淘宝***时装照制作团队的水平。某届新丝路大赛分赛区的冠军Dodo是七格格的御用模特，七格格和老公认为Dodo的气质和品牌非常吻合，因此将其一手发掘，并以不菲的价格签下了长期合作协议。