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今年的房地产市场快速回升，今年福州可售楼盘为300个左右，总套数达42395套，自1月起至6月底止就已售出24335套，房地产成交率超半数以上，这组数据对福州的家装建材企业来说，无疑是令人振奋的！
但是，消费者的需求虽然明显高于去年，但今年又迎来一批新的竞争对手，使得各家建材企业不得不关注下半里自己能*到多少房地产市场份额。谁是下半年房地产市场的赢家？我们从不同建材企业的布局看到了他们的时间意识。
房地产市场*了建材企业对手来了
今年入春以来，家装建材企业都感觉到房地产市场在往好的方向转变。上半年的家装建材企业专业会展举办频繁，建材企业的参展积极性依旧高涨，每次参展都能解决建材企业的销售问题。
商家不断地推出促销活动，消费者的参与也明显比去年多。不仅是身处福州市场的建材企业感受到房地产市场的生机出现，一些连锁全国的大中型建材企业也看到了房地产市场的日趋繁荣，近一两个月内就有数家外地家装建材企业落于福州，即将以**的模式开门迎客。
据一家即将开业的家装公司老总介绍，他们在全国各地都以价格战取胜，因为规模的庞大使他们的经营成本大幅下降，所到之处都*占大量的房地产市场份额。加上今年本土家装老大“国广一叶”也推出较低价位的套餐，下半年房地产市场的争夺战足见热闹非凡。此外，建材企业也积极备战下半年的房地产市场，以经销商为主体的建材市场，老经销商们纷纷拉出厂家给政策，新介入的建材企业更急于*得市场头茬，形成“8月攻略”已是**的选择。
8月攻略时机即商机
自7月初以来，家装建材企业就把目光锁定在下半年的房地产市场。建材市场的价格走向等，都让建材企业清楚地看到8月下旬起，消费者将全面开始谋划新房装修。既要多比较，又要*时间，这是今年家装业主的基本心态。建筑材料、装璜材料的价格一有个风吹草动，消费者都看在眼里急在心里，作为家庭大笔支出的装修费用，能省点就尽可能省点，所以再炎热的太阳也没能让业主们却步。
消费者的反应也催促着商家即时应对，买的人急了，卖的人还坐得住吗？一位建材企业的**人士表示，从建材企业的终端销售反映出今年下半年建材企业的消费趋势-—*前预订，建材企业就得抓住时机迎合消费者的需求，因为房地产市场需求再大也是整个建材企业来瓜分，时间上的落后就会导致计划落空，因此建材企业不得不提前做出旺季促销的种种优惠措施。
消费习惯改变建材企业营销
家装建材行业近年来的竞争愈演愈烈，一些建材企业想尽办法搞促销，谁都想多占据房地产市场份额，但消费者的选择却往往给建材企业出了难题，建材企业的活动消费者参与的积极性不高，其原因在于企业举办的促销活动缺乏监督，个别企业在促销活动中带有不守诚信的做法，使消费者的利益受到侵害。
因此，消费者明白了消费的**才是*重要的，慢慢地消费者选择了大型专业会展去消费，有许多企业同台竞争，价格上会更实在，产品质量有对比，举办方会监督企业的行为，消费者可以较为省心省事。消费者总是选择到会展上进行消费，使得家装建材企业的营销不得不随之改变方式，参加专业会展已成为许多企业实现批量化销售的重要手段。8月装博会之所以受到企业的广泛关注，就是企业的营销必须迎合消费者的需求而改变的结果。
