客户档案
主营业务 |
瑞丽时尚服装、日韩流行服饰 |
联系电话 |
86 020 85716238 |
公司地址 |
广东广州市天河区长福路201号 |
我是广州哎哟服饰有限公司的负责人,我叫庄泽雄,我主要经营瑞丽时尚服装、日韩流行服饰的生产和批发。现在主要在做小额批发生意,单子虽小,但是带来的利润却超乎人的预料。在这里,我跟大家分享一下我做小单的成功之道。
做小额批发的成功之道
现在阿里巴巴正在**小额批发,小额批发交易平台**上线,小额批发信息展示系统也全面升级,我想现在做小批生意将会更加得心应手,发布小批信息成了当务之急。
回顾做小额批发的这几年,我总结了以下几点经验与大家分享:
1、一定要对客户进行有效**。网络贸易很多是从寄样到小单,从小单变大单的,有时看来是小单,其实是个潜在大客户哦。大客户是你自己培养起来的,有很多客户就是通过小单来对你进行一个诚信度的考察,看能否与你做大单。所以,不能小看了小单,要把客户每一次询价都当成成功的交易来对待。
2、一定要诚信待人。有很多刚合作的客户不会马上下大单的,可是只要收了人家*了,说好几天发货就要一定办好。实在不行,就一定与客户讲明白情况,不要让客户对你产生不信任的感觉。网上贸易,大家都没见过面,要建立信任,必须主动让对方了解到你是**的、诚信的公司。
我会主动让把有效证件、工商执照、税务登记证、产品证书、各种荣誉证书及各种信用证书及与其它客户做网上交易的范例等,发给我的客户,在做生意前就让他建立起对我的信任。
3、要积极参加**活动。就比如说这次阿里的厂家直供活动,我们每期都积极报名。这个活动给我们增加了很多订单。
4、要多与同行交流交流,多一个朋友就多一条路,不要吝啬友谊啦~~老话都说出外靠朋友嘛~~
5、要设身处地的为客户着想。遇到问题一定要解决,做销售一定要先为客户想一想。如果自己是客户,自己会怎么样想,怎么样做沟通是关键,只有做到这样,别人才会相信你,才会由此换得自己的成功。
6、网上做生意一定要快,就是别人询价什么的,你*好在当天给予答复。
阿里巴巴在花大力气培育小额批发市场,推出了一些专题**活动,像“厂家直供”专场**,就是很*的一个活动。
3月份,我参加了阿里巴巴的“厂家直供”专场**活动,给我带来了很多客户,那10几天**期,我那5个客服专员, 整天****,*多**,接了600个订单。那段时间的销售额,比以前两个月销售额还多,这次**,给了我一剂强心针。
“厂家直供”**活动效果这么好,却是免费的,只要诚信通会员就可以参加,等于我一分*不花就大*****,以后有类似的活动,我还会全力参与的。而且,由于厂家直供都是针对淘宝店主做的**,针对性很强,来的客户成交的比例很高。我相信,随着厂家直供专场活动的深入开展,越来越多的淘宝店主会来阿里巴巴进货,以后小额批发的市场还会越来越大。