谈生意就直接找老板说话，别把时间浪费在员工身上

新手推销员*常问的问题是：“我到一家公司，应该先找谁呢?”答案是：“找**”。

销售员可能又会问：“如果被门卫挡在门口，该怎么办?”答案是：“说出这个公司的**的名字，说自己是来找**的。”

当推销员进了公司大楼，被前台问有什么事的时候，怎么办呢?答案是：“就说自己找**。”

问：“那要不要说明来意，或者把手上的产品直接跟前台介绍一下呢?”答案是：“千万不要。”

一个聪明销售员会直接找**说话，而不会把自己的时间浪费在员工身上。你应该明白，一个普通的员工，他不可能知道公司需不需要这方面的产品，很多前台为了不给自己增添不必要的麻烦，总是直接**你说：“不需要”。

如果一个推销员被前台直接**了，再想来这个公司推销就会很难。倒不如直接告诉前台说：“我是来找你们×总的，我跟他有事情要谈。”这样的话，前台还以为你跟**是很熟的朋友。当然，在这样说之前，*好跟这个公司的**在电话里预约一下，不过有些高明的推销员，在没有预约的情况下，也能够以一个不速之客的身份，走进客户的办公室，顺利地让客户签单。直接找**说话，就相当于中医针灸中，把针直接扎进穴位里。如果扎不准穴位，就会浪费很多的时间和精力，*后仍然不能够达到理想效果。

**是一个公司的决策者，找到他，并直接说明来意，然后开始运用自己的三寸不烂之舌推销自己的商品，买不买就看**的一句话。如果**真的需要你的产品，他不需要向任何人请示，就可以直接签单成交。而如果你找到的是一个部门经理或是其他什么不做主的人，就需要经过领导部门的一道道审批签字，耗费的时间少则几天，多则一、两个月甚至要大半年的时间。事情不能拖，越拖越没人管。俗话说“夜长梦多”，拖得时间越久，成功交易的几率也就越低。直接找**销售，就省去了很多不必要的流程。

直接找**推销还有一个好处，就是可以让推销员快速提升自己。向**推销的氛围绝对与向员工推销的氛围不一样，你可以在推销过程中向那些成功的**学到很多为人处世的道理，学习成功人士的气质，为以后在工作和生活中变得更加成熟打下良好的基础。

有的销售员可能会问：“很多时候，我们并不知道这家公司的底细，这个时候，怎么样才能直接找到**呢?。”找到**的方法很多，要靠销售员平时在推销过程的经验积累。下面列出几条经验，供大家借鉴。

在和**面谈之前，你要先搜索和**有关的资料，否则很难找到**。比如，你可以到公司大黄页上寻找自己的目标客户，大部分图书馆里都有很多大黄页的书。你也可以浏览各大公司的招聘广告，招聘网站等。还可以通过网络关键字搜索，如阿里巴巴等网站，可以查到很多客户的名单，以及各大公司**的联系电话和姓名。有了这些信息资料，你就可以在登门拜访之前，给公司**打一个预约电话。预约成功，你就可以按时赴约。万一预约不成功，你也可以直接“杀”将过去。

在这里，也教你几招过门卫这一关的方法：经过门岗的时候你可以装作是公司呈的员工，不要心虚，不要东张西望。这样你就可以轻松地进入任何一个企业的大楼。否则的话，门卫～眼就看出你是来推销的，他会以各种理阻拦你。为了把自己的唾沫省下来留给公司的**，建议你*好学聪明点，不要把时间浪费在门卫这里。

如果门卫已经开始怀疑你，他在后面叫你的时候，你就装作没有听见，继续往前走，目不斜视。大多数情况他们叫不住你就算了。假如他们追上来盘问你，前面已经讲过，你就要说自己是公司**的朋友，跟**约好的。这时候，门卫一般不会再为难你了，你就可以畅通无阻地走进**的办公室。

人们常说“心急吃不了热豆腐”，搞销售是一种循序渐进、慢工出细活的事情，然而很多项级的销售员是不按常规出牌的，他们总能出奇制胜，用别人想不到的方法进行推销，从而让自己脱颖而出，成为一流的销售人员。总之，成功的方法千万种，就看你行动不行动!