利用共餐机会向对方推销自己

利用共餐机会向对方推销自己

一位推销运动器材的推销员刘剑进了一栋办公大楼，敲开了采购科主任的门，问道：“您好，请问您是采购科主任吗?我是……”

还没等刘健把话说完，对方就甩出来一句话：“主任出差了”。然后砰地一声，把门关上了。

过了几天，刘剑再次敲开采购科主任的门，对方一看又是他，马上不耐烦地说：“主任还没回来！”说完，门又砰地关上了。

刘剑忍不住隔着门向里面问了句：“我想问一下，主任什么时候回来呢?”

“不知道”，里面传出来一声冷冷的回答。一连跑了几次，刘剑得到的结果只就一个：主任不在。**，刘剑又来到这家办公大楼，一直等到中午，看到那位自称秘书的职员从大楼呈走出来，进了附近的一家餐馆。推销员灵机一动，也进了那家餐馆，装作吃惊的样子对那位职员说：“噢，太巧了，原来你也在这里！昨天我们刚见过面，今天又在这里见面，看来是缘分，我可以请你喝一杯吗?”

秘书职员说：“我不能喝酒，下午还要上班。”

刘剑笑道：“我们只喝少量的啤酒，应该没有问题的!”然后，刘剑要了几个菜，他们你一杯我一杯地喝了起来，谈话的内容也是天南海北，很快两个人就开始称兄道弟了。只是一顿简简单单的家常便饭，自然没有花掉多少*。

又隔了两天，刘剑又一次出现在采购科主任的门前，还没等刘剑敲门，那位职员就出来了。他悄悄地对刘剑说：“明天的这个时间再来吧，我们主任肯定会有时间见你。”刘剑向这位职员道谢后就告辞了。

第二天，刘剑又来，果然见到了采购科的主任。经过了一番洽谈之后，主任很爽快地签了单。

刘剑的成功案例告诉我们，一个如色的推销员，一定要懂得寻找机会，与客户共进午餐，或者就可以促进你签单的成功。

共进午餐的对象可以是你直接的客户，也可以是和客户有密切关系的人，比如他的亲人、朋友或者下属。不过，共进午餐也会分很多种情况。

一种是你请客户吃饭。这个时候，就要表现出自己的诚意。不一定要山珍海味，也不一定非要花掉多少*，毕竟你只是一个推销员。你请他吃饭的目的就是。在共进午餐的过程中，让对方感受到你的责任心和事业心。从而对你产生进一步的好感，*终跟你交易。这个时候你需要做的是了解顾客，菜品酒水一定要合客户的胃口，这个时候，你就已经离成功近了一步。

共进午餐的另一种情况，就是和客户的下属或老亲朋好友共进午餐。其实这些人也算是你的客户，只是他们不具有采购的决策权，也不能向你**什么。但是能和这些人一起进餐，也是你成功推销的重要的策略，千万不要忽视了‘‘耳边风”的力量，很多时候，和顾客有密切关系的人，可以决定你签单的成败!

另一种情况是，对方请你吃饭。要想混到让**请你吃饭的分上，势必是之前的工作你做得非常到位，客户已经有了跟你签单的意向。但是需要提醒的是，有的销售员经常和客户推杯换盏，而且频频由客户花*，你就以为自己跟客户关系“很铁”。其实不然，你应该想到更深一层的东西，也许他请你吃饭不是因为和你的关系好，而是另有它谋。

俗话说“拿人家手短，吃人家嘴软”。既然你已经与客户共进了那么多次午

餐，假如哪天客户跟你说：“小李呀，你看我们的关系这么铁，你还怕我骗了你

不成，先给我们供货，*肯定不少你一分！”这个时候，你就真的傻眼了，后悔也来不及!别以为客户的那顿饭是好吃的，作为销售员，你不但要想方设法地与客户共进午餐，而且还要防备客户向你放“烟雾弹”。

无论以哪种方法和顾客共进午餐，你一定要做到以工作为己任，时刻记住与客户共进午餐的目的。你的职责就是，在进餐的过程中加深和顾客之间的感情，*终把顾客需要的产品卖给他，在*短的时间内，把属于你的*拿回来。千万不要又因为其他的原因，坏了自己的大事!