建材超市：用IT打持久战

建材超市的it属性,

今年七月份，从****的建材连锁超市Home Depot亚特兰大总部传来消息，他们将在近期进入中国，并且为此新设置了亚洲公司。据了解Home Depot已在中国设立了两家采购办公室。不仅如此，英国 的百安居、德国的欧倍德、法国的乐华梅兰也都在12月11号零售业全面开放前准备了自己详尽的中国市场扩张计划。国内建材超市能否超越已有的店面资源优势，从采购体系、物流、供应链中，*夺到更大的主动权和竞争优势？IT能对提升竞争力有怎样的帮助？也许正如百安居中国总裁卫哲所言：“建材超市未来的竞争才刚刚开始，那将是一场艰苦的持久战，而IT毫无疑问是打赢这场持久战的*主要武器。”

1996年，还是普华永道会计师的卫哲应邀前往百安居的母公司英国翠丰集团总部进行考察，翠丰集团是排名**前三位的建材连锁超市集团，当时普华永道正在为百安居进入中国市场做战略咨询。

“我很惊讶，一个建材超市的小型机容量竟然比我们上海证券交易所用的还都要大。”曾经是证券业内人士的卫哲非常清楚，当时的上海证券交易所有着***先进的证券交易系统，要处理1000多个交易品种和全国2000多万的投资者的交易。“你知道我们的系统上有多少个交易品种参与交易吗？”面对一脸惊异的卫哲，翠丰集团总部的人员解释道：“我们的系统要接受十万种以上的交易品种，并且面对英国3000万的顾客。买卖股票再频繁，也不可能有买卖商品频繁吧。”

2004年11月，在一份百安居中国与HP的IT服务合约上卫哲签下了自己的名字，他此时的身份已经是百安居中国总裁。这次与HP的合作是外资零售企业*次大规模地将自己在中国的IT管理服务进行外包。几天后，在上海浦东百安居中国总裁的办公室里，卫哲意味深长地对记者说“如果说金融行业天身就有IT属性，那么建材超市也是如此”。

建材超市的IT属性

1999年6月，经过评估与分析后，百安居在中国的**家店上海沪太店正式开业了。就在百安居上海沪太店开业前后不久，北京、上海等地也陆续出现了许多类似模式的建材超市，它们中有外资的百安居、欧培德，也有本土的东方家园、好美家等。

这种建材连锁超市的运作模式也被称为Home depot模式，它是***商业零售模式，即现代仓储式连锁超市。据了解这种模式是欧美市场上建材销售的主流模式，许多在20世纪六、七十年代起家的建材超市现今都发展成为销售额上百亿的公司。从数据显示上看，目前欧美市场上90%以上的建材销售是通过建材超市实现的。

我国建材超市才刚刚开始起步，市场份额与传统摊位相比还很低。记者了解到，目前上海市场，建材超市的市场份额在20%左右，在北京市场约10%。但从趋势来看，建材连锁超市发展非常迅速，从中国连锁经营协会提供的数据中我们可以看到目前国内的这些建材超市企业2003年的平均销售增幅都超过了40%，而且04年的增副更大。

中国连锁经营协会信息中心杨青松主任向记者介绍，这种商业模式与传统摊位建材市场除了在销售模式和经营形式上的区别外，更重要的是：“建材连锁超市突出了以信息为核心的供应链管理，通过与供应商建立**灵活的信息交换，共享市场信息、及时进行商品补货，使其竞争优势不仅仅体现在单店上，而是体现在整个供应链...More...↓