卢志强：赢在人和

转自三联《竞争力》第11期

文 伯倩

一直信奉潜龙在渊的卢志强突然间蛟龙出海。

2009年9月8日，联想控股正式宣布，泛海集团27.55亿元接手大股东中科院国科控股29%的股份，成为第三大股东。一向神秘的卢志强瞬间被曝光于各大媒体，**神龙见*不见尾。

卢志强虽然早是胡润百富榜的常客，但国人对他并不像杨国强、黄光裕般熟稔，在他个人的高神密追求下，大众于他的**桶金远不如他当前的资本版图清晰。

卢志强的泛海集团版图已经**庞大，业务涉猎房地产、基建、银行、保险、证券、典当、能源、战略与创业投资、文化、资产管理和资本经营、物资贸易、消防电子、酒店、物业管理等诸多领域，资产达400亿元。

统领这诸多产业，卢志强全凭两个字：资本。

卢志强因为**的资本运作技巧和庞大的产业集群，被业界尊为“资本猎手”，但与猎手不同的是，卢志强协助完成了中国股改史上两大**案例：四通与联想。再加上他与段永基、柳传志同属泰山协会，称之为中国民营企业史的资本泰山并不为过。

缘起

谈及联想和泛海之间的交易，柳传志和卢志强均定为“一见钟情”，柳传志坦陈：“我与卢总1995年就认识，行事风格相似，这一次我们是一拍即合。”

柳传志与卢志强相识于1995年，缘起泰山会俱乐部。

泰山会是中国十多个**民营企业家的互助机构，成立于1994年，成员包括段永基、柳传志、段永平、冯仑、卢志强、史玉柱、林荣强、郑耀文、汪远思、吴力、张跃、郭广昌等。柳传志任总裁，段永基任理事长，顾问是吴敬琏和胡德平，华贻芳是***。是我国*知名、*神秘的大型商会之一，甚至有人将其与美国骷髅会并列。

初期，***要求组织全体成员投资来办公司，尽管柳传志当时反对，但在大多数人坚持下，这个公司还是办了起来，但不到一年就发生严重亏损。此时，卢志强挺身而出，挽救了大局，使所有人的投资*终有本有息，得到泰山会成员的一致认可，身为总裁的柳传志也从此对卢志强投出**张信任票。

2005年，卢志强的泛海集团因拿地过多，遇到“8·31”大限时，压力比较大。关键时刻，柳传志挺身而出，帮他解了围。两人从信任走向默契，一起投资了山东新能凤凰化工有限公司。

联想与泛海此番合作，被誉为天作之合：卢志强囤积了许多土地，已经难以消化，而联想正缺项目；除了联想，两家在能源、地产和金融方面都充满合作前景。

除了柳传志，卢志强与史玉柱、段永基也都关系甚好。卢志强不仅与史玉柱一起，帮助段永基完成了改制的*后一公里，还一起在民生银行拥有股份。

源泉

而泰山会的故事远不止柳传志与卢志强、史玉柱与段永基。

此前，这个由企业家个人信任关系主导的商会就已经让跌倒的“*人”史玉柱东山再起。该商会还曾参与筹办民生银行的全过程，是中国民生银行之父。而早在1993年，*届泰山会议上，泰山会成员就认为应该创办民营企业自己的银行，解决企业发展资金短缺的问题，委托科瑞公司总裁郑跃文负责起草相关文件。1994年初全国工商联主席的经叔平，将该文件递交朱镕基副总理。不久得到朱镕基亲笔批示：“可以试一下”。同年1月12日，全国工商联在北京竹园宾馆召开民生银行筹组会议，决定*期集资300万元启动资金，全国工商联负责筹集100万资金，泰山会负责筹集200万资金，民生银行的筹备工作顺利展开。

泰山会之外，卢志强还在**的鲁台会中发挥重要作用。鲁台经贸洽谈会是山东省委、省政府确定的全省性对台、对外招商活动，是山东省三大经贸活动之一。1994年，潍坊市委、市政府决定与潍坊国际风筝会一起举办鲁台经贸洽谈会，得到山东省政府的大力支持和国家有关部门的高度重视，王兆国、周铁农、汪道涵、张克辉、陈云林、唐树备、李炳才、刘震涛等及山东省领导先后莅临大会。

同样是1994年，国家提出“八七扶贫攻坚计划”，10位中国本土的民营企业家毅然站出来联名发出倡议：《让我们投身到扶贫的光彩事业中来》！这个倡议不仅顺应了历史号召，更得到国家*高领导的一致赞扬和支持，闻名全国的光彩事业就此发起。尽管卢志强并非*批发起倡议的企业家，他却看到了光彩事业的商业价值，并毫不犹豫地抓住机遇。1995年7月，赶在中国光彩事业促进会之前，卢志强抢先在北京成立了光彩事业投资管理有限公司，在房地产、金融和高科技等领域频频出击，数十家“泛海系”公司如雨后春笋。如今，光彩事业召集的各种捐赠总额达170.15亿元人民币，受益人群逾亿，而卢志强在这个事业中获益匪浅，其开发的很多高档物业虽遭到一些非议，但至今没有落下把柄。

2005年，光彩建设更名为泛海建设。

原由

仅仅关系好，卢志强不会拿出27.5亿入股联想，企业家之间的交易一定是互利互惠。

交易后，联想控股在性质上从国有控股变成民营控股企业，而且柳传志和卢志强一致行动，使柳传志终于成为联想控股的董事长。借助卢志强，柳传志完成了联想的产权改革，避免了联想在柳传志退休之后的接班人危机，还帮助联想集团在电脑业务*亏的时候开辟出直接投资业务，拉升市场信心。

卢志强当然也获得极大好处：低价进入赫赫有名的联想控股，成为第三大股东。而且，泛海为联想控股29%的股权付27.55亿元，实在是捡便宜。以9月8日联想集团收盘价计算，联想控股持有其42%左右的股权，市值约达140亿元，以此计算，联想控股29%的股权拥有联想集团的市值超过40亿元。而联想集团只是联想控股的电脑业务，在柳传志分家和分身投资界之后，联想控股旗下还包括神州数码、联想投资、弘毅投资和融科置地等公司，这些公司的价值还未计入考虑。所以，9月8日公布入股消息时，卢志强旗下的泛海建设股价直冲涨停板，以市值300亿、泛海集团权益80%计算，卢志强账面获益约24亿元。交易刚刚落定，卢志强就“空手套白狼”，大赚一笔。日后，不管是自己保留联想股份，还是转手柳传志，卢志强都立于不败之地。

圆场

卢志强涉足联想交易，不仅仅获得超常规收益，帮柳传志一把，还向怀疑他的媒体做出了回应：我不缺钱。

去年以来，卢志强就被认为陷入资金链危机。2008年1月初，卢志强抛售股份获利20亿左右，随后山东新能凤凰化工有限公司成立，市场猜测卢志强是抛掉民生银行投资能源产业。而鉴于民生银行在卢志强金融、地产、能源投资板块中的支柱作用，如果不是急等用钱，卢志强一定不会放弃民生银行。

去年金融危机致楼市股市双双下跌，“泛海系”两公司泛海集团及泛海酒店的年报业绩均由上年同期的盈利转变为大幅亏损。泛海集团年度总收益为8.55亿港元，这较其上年同期10.84亿港元的收益出现大幅倒退；公司净亏损为3.81亿港元，而在2008年同期，泛海集团实现4.71亿港元净利润。

同时，集团大量财务投资也因市场不景气而亏损。其中仅泛海酒店就亏损2.3亿港元，每股亏损1.77港分。

因此，坊间估计卢志强资金缺口达400亿元：按照规划仅2008年资金需求高达200亿，泛海原预计2009年开工200多万平米项目，就按平均2000元/平方的成本算，泛海2009年的资金理论需求就达400亿。但泛海的高端物业销售不好。

对此，卢志强回应称：“说泛海缺钱，我就觉得很奇怪，泛海从来没有因为资金过不去的时候。我们对民生银行和海通证券有过两次减持，共回收资金120多亿元，其中减持海通证券就套现50亿。”

即便真缺钱，卢志强也不怕，对于一个将资本运作术与关系学玩到极致的人，化解普通财务风险如探囊取物。