当三星们抛弃国美

作者：上海卓跃管理咨询董事 叶秉喜 庞亚辉 当2004年国美电器与格力“交恶”的余音还没结束的时候，近日又传出国美电器与三星电子�中国�有限公司“交*”的消息。随后，有关东芝冰箱、洗衣机两大系列产品从国美电器卖场内撤柜的消息又得到确认。尽管国美和三星*后出来辟谣，双方又惺惺相惜地坐在一起合影，但我们认为国美和三星的矛盾并非空穴来风。 其实，早在2001年，韩国三星电子开始加大对**产品研发工作投入的同时，在美国的营销工作也动了大动作：停止和零售商*头沃尔玛的合作，理由就是沃尔玛经常性的降价和折扣对三星的品牌形象不利。三星电子一系列举措反映了品牌形象和通路的关系。 国美们一次次发起的“价格雪崩”也导致了国内生产厂家时有“撤柜”和“断货”的威胁和具体举措。从格力、三星、海尔、联想等诸多品牌曾经与国美交恶的经历来看，如何理顺新时代家电制造商和渠道流通商的关系则摆在了企业面前。而国美与沃尔玛的例子引起了一个新的话题，即**家电产品是否就必须依靠大众渠道？各大厂家的**产品能够离开国美这样的经销商？ 不管是生产厂家对于国美们采取的**、撤柜，还是三星电子停止与沃尔玛合作，都直接反映了这些**连锁商对于生产厂家的潜在威胁和危害，具体则表现在三个方面：**，**连锁商经常性的违背生产厂家的价格政策和销售政策，导致了生产厂家的价格与销售政策的混乱和失控。第二，随着国美们的扩张，不断压低价格，提高入场费，收取促销员的管理费、店庆费、宣传费，仅这些费用甚至就有５～１０个百分点，大量挤压了生产商家的利润空间，加重了生产厂家的负担。第三，国美们能够生存和发展的基础就是经常使用降价或者折扣销售方式，以*取消费者的眼球和人气，并达到低价走量的目的，对于生产厂家的利润产品或者新产品也“毫不手软”，从而对生产企业的品牌形象的负面影响很大。第四，国美们的折扣和降价违背了**品牌厂家生产更**的产品，以期获得更***...More...↓