终端零售：深圳“太阳百货”制胜之道

调谐百货业定位,编织新生活画卷,锻造核心竞争力,苦练内功迎挑战,

深圳东门商业区总商业面积达35万平方米，有20多家大型商场和数百家商铺，日均人流量平均40万~60万人次，日销售额*高可达57亿元。在这个万商云集之地，成立刚满5年的太阳百货在如林强手中左冲右突，闯出一片自己的天空，成为东门商圈中的佼佼者。

近日，太阳百货总经理刘太俊全面诠释太阳百货的制胜法宝。 调谐百货业定位 长期以来，百货业在我国的商业零售业中一枝*秀，二者之间一度几乎可以划上等号。销售商品便理所当然地成为传统百货业的*要甚至是**的功能，而“品种齐全”、“薄利多销”几成百货企业普遍奉行的不变法则。刘太俊说，如今，与拥有**丰富的商品品种以及“天天低价”的仓储式超市相比，百货业的“品种齐全”、“薄利多销”已毫无优势可言。 经过充分的市场调研，太阳百货将商场定位于时尚百货，经营中奉行“**享受，中低档价格”、坚持大众消费的经营路线，让更多的人体验到时尚的色彩，享受到实实在在的精致生活。 编织新生活画卷 如果说超市展示的仅仅是商品本身的话，百货公司所展示的则不只是商品本身，而是由各种时尚产品编织而成的新生活画卷，是一种现代生活方式的物质体现。刘太俊说，如果你要了解一个城市的生活状况，*简便的方法就是去看看这个城市*大、*好的百货公司。如今，入驻太阳百货的时尚品牌已达400多个。 角色决定未来，准确的定位使太阳百货取得了*大的成功：5年来，太阳百货营业额平均每年递增50％。未来“两条腿走路”。 刘太俊认为，太阳百货秉承“树立企业品牌形象，做中西结合的购物中心”的宗旨，在短短5年时间里就已将中西合璧的购物中心概念充分演绎，得到市场的认可，业绩也不断翻番，为其进一步发展打下了坚实的基础。 在未来的发展中，太阳百货将坚持“先做强做精，再做大做广”的经营思想，以5万平方米以上的购物中心为主导，2万平方米左右的社区中心百货为辅助，“两条腿走路”进行扩张。 企业之间的竞争实质上是满足顾客需求的能力的竞争。刘太俊说，太阳百货的核心竞争力*主要体现在其企业文化上。太阳百货以共同的企业价值观和企业精神为核心，内部形成了一种强大的凝聚力和向心力，员工自觉进行强有力的自我约束和自我激励。一套能上能...More...↓