第25计 “偷梁换柱”

一、原文和出处,「古兵法原文」,「原文今译」,「出处原文」,「出处今译」,二、现代经商典型案例及赏析,「案例」,某厂家频更其阵刮出“旋风”,tvn抽其劲旅扬起“风帆”,偷梁换柱以取得谈判成功,「赏析」,

一、原文和出处

「古兵法原文」

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

「原文今译」

频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。

「出处原文」

“殷纣……力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。”

「出处今译」

殷纣王力大无比，能够使铁成绳状，能够使铁钩伸直，能够手托房梁换柱子，能够步行捉猛兽，能用手抓飞鸟。

唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱。”

后世多作“偷梁换柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。如《红楼梦》九十七回：一头走着，一头落泪，想着：“……偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计，自己也不好到潇湘馆来，竟未能少尽姊妹之情，真真可怜可叹！”

「案例」

某厂家频更其阵刮出“旋风”

1973年，南方某制药厂还是一个农场所属的一个小药厂，全厂围绕着10只大锅炉转，土法熬制中成药穿心莲片，一年下来只有20来万元的产值。

改革开放，使我们的社会从闭锁禁锢跨越了出来，把时代的弄潮儿推向了风尖浪口。这个药厂运用公共关系这个信息社会的“润滑剂”和“催化剂”，向旧的经营方式展开了凌厉的攻势，旋风式的横扫九州方圆。

他们吸取成功的**经验，结合企业的实际，运用**原理，科学地分析和处理企业所面临的各种问题，获得了公众对某厂家的了解、信任和支持。

1982年3月，厂长对外宣布实行产品销售的“五包”**服务，即包质量损失、包降价损失、包药品淘汰损失、包药品超期库存损失。没有想到难题接踵而至，先是国家***门宣布淘汰127种药物，一箱箱已出厂的淘汰药品又“回了娘家”，接着是130种药品调价，使药厂因此而赔了100多万元。

然而，*大的代价使某制药厂赢得了**的信誉。商业部门当年向制药厂追加了600多万元的订货，经销部门更是把与制药厂做买卖视为保险生意而竞相订货。由此，制药厂占领了预定的目标市场，与目标公众结成了一种**的关系，树立了良好的企业形象，提高了药厂的知名度。

1984年，制药厂开国内企业办体育之先河，*领**，出资“买下”了某足球队，在合同期内该队以“制药厂足球队”的名字参加国内、**足球比赛。此举一方面为足球队解决了经费问题，另一方面又提高了药厂的声望，为工厂做了**的广告。同时，还举办了广州四城市**足球邀请赛，进一步提高了企业的知名度。外国的企业家看到某厂家制药厂有如此的实力，都愿与之做生意。此举虽花费了数万元的*款，但从业绩上看，从1984年以来，该厂年产值平均递增4000万元以上，从1.2亿增至1986年的2.25亿，1987年已逾3亿，还是很划得来的。

制药厂还积极开展公益赞助活动。他们向敬老院、少年蓓蕾剧场、环境市容等单位捐款，并向广州杂技团赠送药品。该厂专门设立了文化体育发展公司，决定将3年内所得的全部利润用于发展广州的体育事业，还决定将某厂家制药厂年产值的1％用作活动经费。这一系列措施，在有利于社会、有利于群众的同时，还起到了商品广告所起不到的作用。

制药厂的公共关系，讲求的是“内求团结，外求发展”的管理艺术。在外部具有良好的信誉和**的形象的同时，还要追求内部上下的和谐，左右的融洽，只有这样才是公共关系取得成功的**。以人为中心的现代化管理制度是贝兆汉吸...More...↓