SP转型

□刘凯

一个快意的**时代**之后，SP们正迫切寻求转型。

SP们怎么也不会想到，轻松敛财的日子结束得这么快，而自己在摧枯拉朽的急风骤雨中，竟然是如此的不堪一击。2003年，中移动连续三个月的大幅整改，着实让不少以短信谋生的SP们冒了一头冷汗，幸运的是，中移动雷声大雨点小，一年前的行业整改，SP们充其量只是虚惊一场。

但今天不同了。以中移动为代表的几大电信运营商，开始联手净化**高涨的增值服务产业，紧步一系列的网站监管和查封之后，中移动祭出了夺命杀手锏，宣布回收一向为SP掌控的用户订购，于2004年9月在广东移动试点“二次确认”，并投入重资建设“MISC系统短信SP接入平台”，用户订购时将先通过MISC系统处理，并且以该系统的订购关系为准，从源头上**侵害手机用户利益的事情发生。

目前中移动旗下近4000家SP中，80％的营业额掌握在十几家厂商手中，其他3800家SP仅有20％的市场份额，此举*直接的影响是，3800家SP们，已到了举步维艰的境地。而中移动下辖的3800家SP的命运，只是中国超9000家SP们的一个缩影。

一个快意的**时代**之后，SP们正迫切寻求转型。

“投机型”业务的宿命

从来没有冬季体验的SP们**次舔尝了严寒的滋味。春夏秋冬的四季轮回，原本就是自然的常态，但未谙世事的SP们，仅仅还是在初冬时节，便毫无承受力的开始“鸣怨抱屈”，他们不知道，真正的冷冬并没有来临。

以短信业务为主体的增值服务产业，是具有典型分散型特征的初现型行业。这个行业的进入门槛很低，退出壁垒也不高，本来应该是一个稳定的微利行业，却反常的滋生着**。

一个被各种利益主体快速催熟的市场，一个需求被严重扭曲的不成熟市场，它初始的**并不奇怪，因为它的产业链并不完善。产业链虚掩的缝隙，必然会成为一些灰暗文化藏污纳垢的活跃场所，但随着行业不断的走向成熟，当灰暗在阳光里无所遁形时，**也将**，增值服务行业将回归它的基本点――稳定的微利。如此，众多的SP们现今*次遭遇的苦难，只是它们选择这个“投机型”业务的必然宿命。

一个人，一台电脑，一部电话，一个号码是群拥而起的众多SP们的真实写照，这个行业并没有森严的政策壁垒，也没有规范的市场准入机制，一个人一条枪也可以拥有一家自己的公司。除了*简易的一万多块服务器的前期投资之外，一个形同微生物似的SP，前期的资金投入并不是很大，有了一个好的商业创意，再加上互联网上无需任何版权七拼八凑的所谓“精品信息”和纯傻瓜式的海量“群发”，就足以成就一个个人创业的梦想。

只要规模不是足够大，在SP道路上不是身陷泥潭无以自拔，以纯粹的投机心态把玩短信的SP们，对这一场不期而至的寒冬，其实并不是很在意，对他们来说，这个行业没有什么退出壁垒，除了有些隐隐的心痛和缱绻的怀旧，他们**可以弃之不顾，从头来过。但对一些规模足够大，固定资产投入足够高的SP来说，无论是出于感情上的依依不舍，还是沉淀资产压力太重，他们自感在SP道路上走得太远，已经不可能再回头。

以投机心态进入SP行业的投机者，他们对转型并没有太多的牵就，真正对转型心急*燎的，是那些已入彀中的SP。初现型行业的技术不确定和战略不确定，给这些SP们打上了难以磨灭的生存烙印，他们缺乏整合价值链资源的能力，而使得**模式设计过于单一，以至雷同；他们对市场的吸引力和短信业务关键能力的评价并不清晰，而使得他们在维持、削减和扩大投资上进退维谷；他们建构在营销4P组合上的差异化营销策略并不深刻，以至极易被竞争者效仿，复制甚至赶超。

处在一个具有典型分散型特征的初现型行业，应该选择怎样的生存策略或者说竞争策略？锁定战略――筑高行业进入壁垒，同时让自己的退出门槛变得简单。无论是通过提升管控能力和流程标准化来实现...More...↓