房地产广告传播10大真经

一、大众媒体树品牌/小众媒体促销量,二、大众媒体打头炮/小众媒体补充和强化,三、新闻性软史启动市场/商业广告跟进断后,四、软性广告晚报类有效/硬性广告晨报类有效/专业性杂志软硬兼施,五、夹报软性广告比/硬性广告***,六、形象广告前半周有效/促销广告后半周有效,七、“组合拳”威力*大,八、滞销的解决之根本点：在于找到准确的“通路”,九、节假日后三天的广告效果，比节前三天更理想,十、大盘靠品牌带动销

大众媒体具有覆盖面广，受众数多和**性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求**在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、***的优势，在大众媒体炮*护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求**是在于明明自自的“卖点”，属“暗线”通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。

二、大众媒体打头炮/小众媒体补充和强化

楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。根据对台湾十个**楼盘推向市场之初的统计，80％*先使报纸，20%使用电视，然后再使用各种媒体强化品牌印象。

三、新闻性软史启动市场/商业广告跟进断后

市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有**性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动声色中占领消费者心智高地。如上海**的黄浦**就是采用“新闻启动法”，先借助新闻性广告把“上海**南路住宅板块”炒热炒熟。然后立即商业广告跟进锁定“黄浦**是**南路住宅板块的风向标和**羊”，结果市场反应*爆，推出当天狂售138套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，“广告未动，新闻先行”是操盘高于惯用的“必杀技”。

四、软性广告晚报类有效/硬性广告晨报类有效/专业性杂志软硬兼施

软性广告以文字解说的形式出现。阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆惜时如金的“晨报式”读法。由于上班时间紧迫。晨报类主要是以“浏览”为主。故要以大标题或色彩跳跃的大画面来抢夺瞬间眼球。相反晚报类恰好是“休闲阅读”方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文。都可以消遣群起。时下，随着房地产在全国的一片*热，相应的各个城市也涌现出许多专业性的杂志。专业性杂志虽然不及大媒体范围广，但它具有费用低、针对性强、收藏性好等优点，它的主要读者都是需要买房的消费者，所以可以用软硬兼施的办法，硬性广告树形象，软性广告循循善诱。所以只有深谙其中之道，才能做到“排兵布阵”时了然于胸。以少搏多，把广告的*佳效果发挥到极致。

五、夹报软性广告比/硬性广告***

夹报的好处在于一是费用相对较低，二是由于纸张的差异而比较突出抢眼球，但同时也给人一种非正规，低档和**性不够的负面印象，因此不适宜做硬性品牌形象类的宣传。但可以充分分利用它的“抢眼球”和“低成本”的化势，投放一些软性说教类的广告。

六、形象广告前半周有效/促销广告后半周有效

一般来说，前半周的报纸广告费用相对较低，且房产广告量也相对较少，此期间适宜投放“积累型”的形象类广告。而对于短平快“急功近利”型的促销类广告，则*好放在后半周投放，根据人脑的记忆弧线图分析，三天之后记忆线陡然下跌，换言之“记忆点”在三天之内能保持在较理想区间，后半周投放促销销类广告的“记忆点”正好吻合周末看房购房的售楼“铁律”。因此说，促销广告在后半用投放效果*为理想。

七、“组合拳”威力*大

根据科学测验，两种媒体作用于人一次的效果，比一种媒体作用于人两次的效果要高30％，例如，我们看“黄浦**”这四个字，报纸电视各一次，可记一个月，报纸上看两次只能记二十天。因此，广告运行应从不同时间、不同地理空间、不同传播渠道全方位进行，全面互补。据国外资料显示；一百万广告费割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合广告只需80万，便可达到非整合广告100万之功效。所以要学会点面结合，长短兼济地整合使用有限的广告资源。

八、滞销的解决之根本点：在于找到准确的“通路”

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