娃哈哈的多元化路线图

面临去与留，难题考问娃哈哈。宗庆后之后娃哈哈怎么办？媒体的揣测并非无来由，皆因宗庆后今年整整60岁。**前夕，身为全国人大代表的宗庆后在杭州娃哈哈集团总部接受了本报记者的*家专访，直面追问，宗笑言：“接班总会有人，我至少再干5年。” 经过长达一年的“休整”，宗庆后属意在2005年调快多元化步伐进军“日化”，童装不振的教训横亘在前，“性子很急”的宗庆后有意识地强令自己“慢一点儿、稳一点儿”。 多元化冲动 主持人：娃哈哈即将启动的多元化项目是日化产品，比如洗发露、沐浴液和护肤霜等等。日化产品领域有宝洁这样的*头，是相对成熟的市场与产业，投身日化产品，娃哈哈****靠自身*强势的二三级市场渠道，甚至**沿用“娃哈哈”品牌。如何看待其中潜在的市场风险与品牌风险？ 宗庆后：供大于求已经是饮料行业不争的事实，长此以往势必频发以价格战为名义的恶性竞争。竞争是必要的，但要适度，不要走向恶性的负面。恶性竞争毁损的是整个行业，作为国内饮料行业**老大的娃哈哈不愿意看到这种后果。娃哈哈没有一分*贷款，里存着２０多亿元现金，我们有多余的*，也有多余的精力，销售额超越１００亿元之后我们要谋求更大的突破就必须多元化，寻找合适的产业、合适的进入时机。去年以来我一直对日化领域保持着浓厚的兴趣。和饮料相类似，日化产品也属快速消费品，对我们来说操作起来应该相对容易些。我们选定法国一家知名日化企业合作，看重的是它的技术优势，有了这个技术优势，娃哈哈的日化产品**可以自己做，无须让人代工。目前为止，投在日化领域的资金有１亿多元。资金到位，设备进入调试阶段，日化产品今年铁定要上马，大概今年下半年娃哈哈自己生产的日化产品会正式面世。有一点是可以肯定的，日化产品肯定不能打“娃哈哈”牌，我们准备起个“洋名字”，现在还没想好。 至于市场风险和品牌风险，理论上存在。所以我不急于上马，还要再搞些市场调研，明确未来发展方向。娃哈哈做日化产品，定位中**，具体到营销策略，农村包围城市还是在城市里发动攻坚战，还没有定论。日化产品市场广阔而稳定，潜力*大，即使是宝洁，也不可能**垄断。娃哈哈进入日化，先稳扎稳打实力壮大了也可以挑战宝洁，就像１９９８年做非常可乐挑战可口可乐、百事可乐一样。我不是狭隘的民族主义者，但我相信，未来，在中国市场笑到*后的还是本土品牌。与**品牌竞争，关键看我们能不能扬长避短，尽可能发挥自身优势，抑制对方长处。做一个让跨国公司敬畏的对手，我和娃哈哈都在努力，我的个性就是不服输。 主持人：２００２年５月，娃哈哈正式切入童装，经营童装对娃哈哈来说象征意义重大，童装公司的营销骨干和中层管理人员多从饮料行业转岗而来，隔行如隔山，经验欠缺付出了不小代价。你曾说，“童装只是娃哈哈跨行业经营的新支点，是进一步多元化的基础”。现在来看，这个支点、基础一点儿也不牢靠。 宗庆后：小产品拥有大市场，娃哈哈坚持谨慎的滚动发展，一直在食品...More...↓