中国猎头：为何低价也换不来好主顾

卡莉一辞职，猎头公司的生意就来了。 本月17日，惠普董事会宣布，聘请总部位于纽约的人力资源公司，也就是俗称的猎头公司，雷诺仕公司参与惠普新一任*席执行官的寻找工作。而惠普公司将为此支付400万美元的佣金。 “越来越多的公司，尤其是那些跨国公司确定CEO人选的过程必定会有猎头的参与。”一家**知名猎头公司的**猎头Jason告诉记者：“这样挑选企业**人、CEO 的方式对于大多数中国企业来说，目前虽然陌生，但是也一定会被逐渐接受。” 400万美元“猎头费”，不贵 稍微熟悉惠普历史的人不难发现，如今的一幕简直就是5年半前惠普寻找新任CEO的原版重现：一样的急切、一样的重金聘请**猎头、一样的处于公司的困难时期，需要一位能带领他们走出困境的**……只不过那时卡莉的身份是被隆重请进门的主角。 其实这样的故事一直持续不断地在上演着：可口可乐通过紧张的“猎头”行动，为自己寻找新的***，雅虎的继任者也是经过内部人选与外部猎头所提供的人选比较而*终敲定的，更有甚者，Google为自己找到一位合适的CEO所付给猎头的“代价”多达1.3亿美元。 “此次惠普所付给猎头的400万美元的价格看起来多，但是相对于卡莉几千万美元的年薪来说并不高。”Jason评价道。 按照**惯例，猎头公司为客户物色到一名**人才，可获得其年薪的20%～40%作为佣金。而且在此基础上，一些**知名猎头也可以通过收取股权获得更高的收入，*典型的案例就当属Heidrick & Struggles International Inc. 在Google上市后 ，通过出售Google股票*取了将近1.3亿美元。 绝大部分的跨国公司在选择CEO时，都会有内部的候选人，而且真正能够担当像惠普这样大公司的CEO的人选数量是非常少的，通常这些人的名单也会被企业和媒体所掌握。但是为什么这些公司还要通过猎头去寻找外部的人选？ 对于这个问题，来自猎头公司的答案是：一般来说，这些**职位的人选一般不会被动前来应聘，猎头的作用是更主动地进行人才搜寻。 从另一角度看，因为猎头可以站在更中立、客观和专业的角度衡量候选人，可以充分考虑公司的战略、组织架构、企业文化、内部出现的问题，以便和公司董事会一道判断他们需要的合适人选应该是什么样的。 同时，由于猎头的资源和渠道，将更容易隐蔽、广泛了解候选人的优缺点。而这些候选人面对猎头时也将更容易获得对公司内部情况以及对于自己岗位的信息，以便自己作出判断。 根据**“**人才顾问协会”的统计，全球70%的**人才流动是由猎头公司协助完成的。而全球**人才中介市场早在2000年时的规模就达到了100亿美元。 中国企业广泛“猎”CEO，还早 据记者对几家国内猎头公司以及**猎头驻中国办事处了解到，目前中国企业中需要猎头公司服务...More...↓