解密中国营销8大趋势

2004年终于**结束了。许多媒体对2004年营销事件的盘点也随着这一年的结束而相继完成。但就事论事只能成为历史的陈迹，我们更需要掌握这一年的营销大势，因为这些趋势的展开与延续，才是解读2005年营销密码的关键所在。 解密人：李锦魁：尚形行销企划机构策略总监 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长、赢周刊实战营销*席顾问 路长全：北京赞伯营销咨询公司董事长 趋势一：跨国品牌本土化 代表事件：宝洁央视夺标 叶茂中：中小企业做品牌一刻也不能耽误了，在接下来的一年里，速度将成为营销中*重要的因素之一。企业看准了就要下手！在这种时候，*地盘比练内功更加重要。小伙子看上了靓女，想办法结婚再说―――若还妄想等到你条件成熟再下手，人家早就嫁给别人了。 应该说，跨国品牌营销的本土化进程从它们进入中国那**就开始了，但是，进入之初，这种本土化推进的速度并不快，这和它们初期在中国扩张得并不太顺利的发展轨迹十分吻合―――尽管它们拥有强大的资本、先进的技术和成熟的品牌理念，但在中国市场上仍不可避免地出现水土不服的状况。 如果我们认真整理一下这些年*出风头的行业，不难发现；那些本土品牌在和跨国品牌竞争中占据上风或者曾经占据上风的领域，也正是中**销*发达、*成熟的领域。相对脆弱的本土企业能够在跨国企业列强的虎视眈眈中杀出一条血路，*重要的法宝就是他们深谙一套本土营销术。 当地头蛇过于强大的时候，*聪明的办法莫过于把这份狡猾的智商纳入自己的阵营。在2004年以前，拥有庞大资金实力的跨国企业对央视招标会并不十分感冒。因为它们总认为，央视*大的影响力体现在中国的二、三线市场―――那既不是它们当时愿意花力气进入的市场。因此，央视为许多本土企业留下了一块空白，它们借助央视迅速打开了全国知名度。但2004年，跨国企业终于低下了“高贵的头颅”，跑在北京和中国土生土长的企业一起举牌竞标。2004年的央视招标会，是缺席长达10年的跨国品牌**次夺标。 这是一个很可怕的营销趋势，因为联手央视，正是“上山下乡”，大举进军二、三线市场的前奏曲。细心的营销人会发现：在2004年，以前占据70%以上广告量的本土品牌正从央视逐步撤退，而**品牌已经在这个被称为“本土品牌自留地”的媒体上占据了半壁江山。路长全估计：2005年**品牌在央视的上镜率将超过75%. 宝洁夺标是2004年跨国品牌进军央视的总结，我们从这个事件中看到，跨国企业营销本土化的程度已经到了如此的程度：它们正在运用过去本土企业对抗它们、打击它们的营销手段和营销资源，来*夺大多数本土企业赖以生存的二、三线市场。 趋势二：本土品牌**化 代表事件：联想出击奥运 李锦魁：**化很难，但我们还是得有一批品牌走出去试一试这趟浑水的深浅。**个吃螃蟹的人是一定要有的，虽然他不一定是*成功的，但也具有不可否认的意义。 全球化是个一分为二的概念：一方面是外面的品牌走进来，另一方面是中国的品牌走出去。迄今为止，中国“产品”走出国门的很多，但中国“品牌”能够走出去的又有几个呢？浙江人在欧洲卖...More...↓