资源整合的技巧

有**，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。” 老头气愤地喊：“不行，**不行，你滚出去吧！” 这个人不愠不*：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？” 老头瞪大了眼睛：“不行，你快滚出去吧！” 这个人继续说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇，是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。 于是，这个人带走了老头的儿子。 过了几天，这个人找到了美国*富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。” 洛克菲勒同老头一样愤怒：“快滚出去吧！” 这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒思考半天，于是就同意了。 又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！” 总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢？” 这个人说：“如果这个人是洛克菲勒的女婿，他可以担任你们的副总裁吗？” 世界银行总裁当然欣喜若狂。 这并不单纯是一个“空手套白狼”的小故事，从中可以体会出现代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的技巧与方法。 其实，在商业行为中，这样的撮合例子不是没有。有，而且很多。但并不是人们通常理解的只要敢于到处瞎扯，任何人都有可能“撮合”成功。因为这个故事将一个复杂的系统组合用故事的方法表达得很简单。而且，很多人也仅仅看到了故事的结果和过程，没有思考方案本身的要素。 我们来细细分析一下这个人策划老头的儿子成为洛克菲勒的女婿并成功当上世界银行副总裁的必要条件。 *先，这个人必须掌握下述信息： 1.某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少模样不能太丑，以堪将来世界银行副总裁之大任； 2.洛克菲勒必须有个待嫁的女儿； 3.世界银行也许需要额外增加一个什么也不会干的副总裁。 其次，这个人还必须至少掌握下述资源： 1.能够旅行到各地乡下去考察潜在的“女婿们”，这好比古代皇帝选妃，可是桩耗资、耗时均很*大的苦差； 2.能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需要长年累月在上流商界打滚才能做到； 3.在两人面前有一定信誉，使得对方能相信这个人的**，这是*难的一点，退一步讲，即使见到了，可如何说服他应该比见到他更难。 事实上，江湖上所谓“空手套白狼”，比起真枪实弹地“下套”捉狼，其难度不一定更小，甚至要面临生死的劫难。 2001年7月14日，陈天桥押宝买下了《**》的运营权，同《**》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约，为期2年，并且除了版权运营费，每月还要上缴收入的27%作为提成。签完约，陈天桥基本上就成了穷光蛋。 运行网络游戏，需要很多的服务器，而此时的陈天桥根本没有*来添置服务器。在这个生死存亡的关口，陈天桥玩起了资源配置的游戏。 陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们：“我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。”服务器厂商一看的确是****合同，盛大以前也还是信誉不错的客户，将来恐怕还是潜在大客户，于是就同意了。 然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈：“浪潮、戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的带宽运营游戏。”电信当然不会放过这个看上去不错的客户，给了测试期免费的带宽试用。 陈天桥非常高明和充满技巧的手段，使盛大度过了**个生死之劫，在测试期内就实现了**。从资源配置与优化的角度分析，这里面除了陈天桥的智慧和眼光之外，更重要的是运用系统的眼光将一个零散分布的点穿针引线，构筑了一个完成具体商业目的的利益链条。 因此，在运用资源整合的技巧时，目的远远比手段重要。套用科特勒的话来说，就是围绕价值链的增值活动。能够做到让这个通过利益杠杆整合起来的系统正常发挥功用并运作流畅，就必须做到“你好我好大家好。” 而这些，正是商业的大智慧。