管理实务:分析沿海中小企业管理的5根“软肋“

经过**般的创业发家和近10年的快速增长，沿海私营经济出现了分化，少数企业历经大浪淘沙后逐步成长为傲视一方的行业*擘，但多数中小企业未能浴*重生而停滞不前。本人曾为多家中游企业做过咨询，深切感到这些企业已经到了“生存，还是毁灭”的关口，如果不痛下决心，进行“伤筋动骨”的改革，这些企业很可能猝死在路上。 这些企业多在上世纪的80年代后期开始创业，那时的市场是典型的卖方市场。沿海地区的企业家以其特有的商业嗅觉、吃苦耐劳的精神，缔造了一幕幕创业**。然而，10余年过去了，这些企业并没有建立起现代企业所必需的科学管理体系。这主要表现以下几个方面： 缺乏战略规划，主要依靠**的感觉 很多企业管理层甚至**本人都说不清企业的发展方向，更不用说什么5年、10年规划了。一个年销售额超过2亿元的皮鞋公司的董事长曾十分兴奋地向我描述了眼下业务的红*，但当我问及其**规划时，回答竟然是“生意好就加两条生产线，生意不行就考虑转行。” 缺乏系统的营销管理制度 很多公司总部只有十几人的管理团队，而且是以财务人员为主，其余人员也没有明确的定位。公司的业务管理主要是发货与收款，广告投放基本上包括在给予分公司的扣点中，总部没有统一的计划和活动。由于沿海中小企业多采取分公司承包制，各地业务取决于分公司经理的个人能力，所以地域业绩差距相当大。 缺乏人力资源概念 由于历史原因，很多沿海中小企业的分公司经理一级人员只使用本地人，并要求提供房产证抵押和个人担保。这些分公司经理的素质普遍不高，基本上都没上过大学，有的工作近10年还写不出一份工作计划。公司的总部多数没有人力资源部门，分公司业务人员也不在总部备案，几乎没有任何形式的培训。 没有严格的财务监督体系 有些企业至今没有建立科学的财务监控体系，有的虽然有制度但根本没有执行。多数企业采取的是半年或一季度报销一次，总部对帐人员不定期到分公司对帐稽查。但因为财务人员少，工作量大等原因，实际监督效果极差。我曾经为一个年销售1.5亿元的家电企业进行诊断时，惊异地发现其21个分公司累计坏帐3000多万元。 &nb...More...↓