借势皇马激情 演绎红塔精彩

**营销的核心技巧，是做别人没有做过的，说别人没有说过的，这是打破人的记忆密集，标新立异的一种方法。 在足坛，欧洲劲旅**马德里俱乐部应是20世纪无可争议的世界***、*成功的俱乐部。它拥有当今世界上***的6位**足球*星，成为世界各国球迷追捧的对象。2003年，作为国内卷烟第一品牌的“红塔山”在面临理念创新的关键阶段，竟然巧借这支欧洲劲旅，成功地演绎了足球＋卷烟神奇的宣传功效。 当皇马即将入住昆明红塔基地的消息传来，红塔的名字开始因为皇马的到来而显得格外的突出，媒体的热炒使本来就享有极高知名度的红塔再度成为大众的关注点。红塔集团及时抓住了这个千载难逢的机会，独家获得了这次活动的总冠名权，把这次活动一锤定音为“2003红塔皇马中国行”。 可以说，“山高人为峰”在*合适的时间、*合适的地点、通过*合适的人得到了*佳诠释和*佳传播。 第一部分：必然与偶然成就的比赛 红塔选择的必然 红塔集团从一个名不见经传的小厂，经过改革开放的风雨洗礼和市场经济的大浪淘沙，不断成长，一跃成为中国烟草行业中的龙头企业，位居世界前列的现代化大型企业集团。这种高速、跳跃式的发展，被中国经济学界称为“红塔山现象”，红塔集团被誉为“中国民族工业的一面旗帜”。 毋庸讳言，在上个世纪末期，红塔出现了不尽如人意的地方。2002年红塔集团新任领导班子上任后，红塔实施归核化战略，紧紧围绕着以主业为主，体制创新，以提高企业的核心竞争力，并在年底实现了初步恢复性增长。 品牌文化的建设与红塔集团的发展是一条无法分离的、完整的生命线。“红塔山”是一个自中国开始无形资产评估以来连续七次蝉联榜首的品牌。近年来，红塔集团的品牌地位面临严峻挑战。经过集团高层及专家论证，红塔集团确定“山高人为峰”为企业新的核心理念，具有时代特色，体现以人为本、不断超越自我、不断进取攀登的精神。 红塔集团作为大型国有企业，本身肩负着义不容辞的社会责任，长期致力于社会公益事业，捐助涉及赈灾、赞助、助学等领域。据不完全统计，红塔集团从1985年到2001年的16年间累计为社会公益事业捐款近4亿元，其中用于教育事业的就有1.167亿元，建盖“希望小学”6所。树立了爱心、助人、富于社会责任感的公众形象。回报社会、回报消费者，是红塔的一贯主张。 但要通过怎样的方式才能将红塔品牌的新活力和回报社会的愿望展现出来呢？正当红塔集团苦苦找寻能推广“山高人为峰”的企业理念、并进一步树立富于社会责任感公众形象的时候，皇马来华的消息传来，决定了红塔集团选择赞助的必然，因为皇马中国行必将踢出激活红塔品牌关键性的一球。 与皇马牵手的必然 **马德里俱乐部是20世纪无可争议的世界***、*成功的俱乐部，8座金光闪闪的欧洲杯冠军，2次欧洲联盟杯冠军和2次世界俱乐部杯冠军。国内赛场**马德里更是威风八面，27次联赛冠军，17次杯赛冠军和4次超级杯冠军的成绩无人可以匹敌。这是皇马的荣耀。 这个世界上***、*成功的**马德里俱乐部拥有当今世界上***的3位世界足球先生、6大**足球*星，特别是“贝克汉姆”的加盟更使其**影响力非凡。他们来自5个不同的国家，每个人都拥有世界各地的球迷，他们来到中国也等于把世界的眼球吸引到了中国，所以皇马中国行的热点效应是世界性的，也就是在全球化背景下的热点赛事效应。 “皇马”具有足够强、足够多的“第一”价值，而且在某些“第一”指标上与红塔的文化内涵有着很强的共通性和互补性；同时，足球比赛本身所具有的极强的竞技性和活力，必然会为红塔企业及品牌形象注入新的内涵；足球比赛的受众主要集中在年轻的、**的男性群体中，这也就决定了皇马与红塔牵手的必然。 社会环境的需求必然 在“非典”疫情的...More...↓