中小企业如何利用电子商务营销赚钱

中小企业在没有资金、没有人力资源、没有品牌等等的情况下，只有一种方法可以让企业生存的更好，让企业发展更加有目的性。那就是去寻找一个平台。

在广州，与一帮朋友在一起聊天，谈到中小企业的发展，大家都有说不完的话，有的说中小企业需要资金，要是没有资金的投入，中小企业的生存将成为问题。有的说中小企业需要品牌，没有品牌，企业市场运行方式就是再得当，营销也会滞后的。更有的说中小企业需要人海战术，在金融危机中，只有通过人海战术，做到无孔不入，才能会笨鸟先飞，还有的……，大家都有道理，但*后都是有想法没有结果。

这时，在旁边一直没有说话的一位中小企业的老总，对着我们这些所谓的营销**认真地说：“中小企业在没有资金、没有人力资源、没有品牌等等的情况下，只有一种方法可以让企业生存的更好，让企业发展更加有目的性。那就是去寻找一个平台，可以让自己产品在那里自由地发挥。只要有了营销平台，那么中小企业就可以在平台里做许多事情，大凡聪明的中小企业主，当找到这样的平台后，会认真研究，并找到平台对产品有用的目标点，接着，搞出一套行之有效的营销方案，再一步步地深入，只要坚持，平台一旦被你激活了，企业的营销问题也就会得到**或是部分地解决，有了平台的营销基础，再去扩大更多的可以利用的其它营销平台，到时，中小企业花*少的*，却办成了一件了不起的大事。

在目前**金融风暴时，许多企业面临着很多困难，特别是产品大量的滞销，国内同类产品的竞争越来越激烈，媒体的传媒价格就像脱了缰的野马，一年比一年高，要在传统营销中找到一个企业自己合适的营销位置，几乎是难上加难。就是找到了，也需要花出大量的精力、财力与物力投入，做到*后也不一定能够全盘解决，搞不好还会把企业整垮。

那么中小企业如何才能在市场中找到自己的合适平台呢？如何在营销上能够通过平台而制胜与同类产品的竞争呢？

近年来电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足，形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

那么中小企业透过电子商务营销平台，怎么才能选择自己所要的营销平台呢？我们认为可以从以下五个方面入手，通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

一、低成本的C2C网络营销平台

C2C是个人对个人交易的营销平台，提到淘宝网，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

C2C平台*大的特点有四点：一是成本非常低廉，在不花一分*的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

二是企业产品品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触企业产品，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

三是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分*工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。

四是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，*大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，其它物流费用均有消费者自己或是网上...More...↓