酒类企业的招商为什么往往很失败？

翻开手头的资料，可以看出，酒类企业招商情景不容乐观，千**的投资，结果却令人遗憾！

众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：酒类企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？

在改革开放的背景下，我国的酒类市场正面临一个信息**、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，酒类企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

而一个酒类企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能*大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分酒类企业仅仅把招商看作是一个*立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。

事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。

一句话：酒类产品招商，不好做！

这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的**，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的酒类产品招商，不好做？

让我们来找找原因到底在哪里？

根据蓝哥智洋**行销顾问机构对市场上500家酒类企业招商进行的较长、较全面的调研显示，酒类企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：

目的不明，定位不准

“圈*就是**目的。”这是一部分人的目的，这还不明确吗？

答：不算明确。

我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。

招商策划是招商过程的**步，那么，招商策划的**步又是什么呢？策划程序的**步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:**，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

可见，只知道圈*，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位**？

企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，酒类行业名声在外的***每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为**的经销商。

招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能**招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？

策划空洞，文宣乏力

在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的酒类企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达59%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品...More...↓