企业如何快速称霸目标县市（三）

企业要快速攻克和**目标县级和地级市场，不能只喊一喊口号，也不能毫无谋略又鲁莽的操作，而要制定科学的运营与销售策略，并且拥有符合目标县市市场的实战营销攻坚系统，才能做到“遇鬼杀鬼，见佛灭佛”把销售难题连根解决，*终实现长时间的优良销售，直至**整个区域市场。显然，由**实效营销**、经销商*爆销售**沈海中老师*创和倡导的《企业**县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整**的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，*终实现长时间的**，甚至****整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将*为丰厚。

那么，企业怎样才能制定科学的运营与销售策略，和目标县市市场的实战营销制胜系统呢？万变不离其踪。首先，企业只要结合企业实力、产品特色、品牌实力、市场状况等实际情况，从以下四个方面，便能制定企业快速攻克整个目标市场的运营与销售策略，也是企业快速**目标县市的核心策略。具体如下：

一、基础提升。基础提升是很关键的。基础内容包括产品卖点、产品款式、价格体系、品牌特色、品牌影响力、销售店面形象、服务质量、销售团队建设、销售技巧、网点建设等诸多内容。显然，只有将这些基础内容处理到位，一方面消费者才能更有兴趣的了解和选购我们的产品，另一方面，我们的销售人员也能更好的向消费者讲解我们的产品，使成交几率大大地提升。

例如产品卖点方面。这是消费者非常关注的内容之一。一般消费者在选购产品时都会货比三家，然后选择卖点更突出，和卖点更符合自己需求的产品。就拿服装产品来说，那些采用莫代尔、木纤维、竹纤维等面料做成的衣服，其悬垂性、吸汗透气、抗异味等性能更佳，卖点更突出，自然是更多消费者的选择。又如纯净水与矿泉水，因含矿物质的卖点更突出更有益于人体，因而矿泉水成为越来越多消费者的不二选择。

仅仅从产品卖点这一个方面，就可以看出消费者对产品的选择有如此大的差异。而产品款式、品牌特色、店面形象、销售技巧等其他方面更不例外。显然，企业要想成为“地头蛇”，就得把内功练好，即将产品优良销售的基础内容都一五一十地提升到位，让消费者义无反顾地选择我们的产品。这就是企业要完成的基础提升工作。

二、主题营销。把销售基础搞好了，这有助于我们与消费者面对面时，处于高地，即“近身肉搏”易于胜利。毕竟消费者是有对比和喜好的――当我们的整体品质要高于同行产品尤其是竞争产品之时，消费者往往都看在眼里，这时，他们的内心早已作出选择我们产品的决策，或者此时我们的销售人员与其沟通，也更易于打动他们的内心，从而实现快速的成交。

但是，基础提升了对于产品的优良销售，对于企业**目标县市，是还远远不够的。因为基础提升是内部完成的，是默默无闻的，这个时候，我们就需要通过大型主题营销活动，主动地将更多的消费者引领到我们的销售场所中来。不难理解，当企业通过大型主题营销活动将其产品、品牌等有效地传播开来，前来了解我们产品的消费者就会大增，同时加上我们各方面的基础提升，使得消费者能够快乐选购我们的产品，从而不虚此行。这就是要将基础提升和主题营销既单一做好，又**结合的主要原因。

因此，企业可根据实际情况，在一个县级或地级市场一年展开1至3个大型主题营销活动，并且中途空隙间隔可设置一些小型促销活动，从而使其目标市场长时间保持在销售高潮状态，达到一箭双雕的目的――第一是有效提升日常销量，第二是有效提升品牌在其区域市场的影响力，为后续的更优销售奠定基础。

例如沈老师2010年指导俄罗斯淋浴房客户实施的“欧美雅盛夏连环惊爆优惠爽到底”――此大型主题营销活动正是结合俄罗斯国内每年5月至10月为淋浴房购买、更换和安装的黄金季节，以及俄罗斯淋浴房竞争对象的营销表现，而制定的连环惊爆优惠营销活动，从高度上打压竞争...More...↓