“1厘米之差”造就厦门服装大王

提起叶向阳，厦门服装界几乎无人不知。 在朋友眼里，叶向阳是个老实人，脾气很好，做事说话有分寸，待人热情而不张扬，谈话沉稳却不沉默，性格温和不急躁。 他的创业史颇具**色彩――青涩的大学毕业生，果断下海创业，用自己的双手，一步步打下自己在服装业的天地。 成功了，但他的脚步还没有停下。他希望，到2015年底，他的企业销售收入能达到3亿元，同时在欧洲和美国直接设立销售公司。 人物名片 叶向阳：厦门人，1965年出生，1988年毕业于上海外贸学院，现任厦门斯美泰服装包装袋公司董事长。斯美泰公司距离高尔夫球场很近，但高尔夫并不是这位董事长的*爱。他的爱好是平民化的篮球。个人格言：每个人都要心怀感恩，**价值，这是回报社会的*好方式。 1厘米外有新天地 1988年，叶向阳从上海外贸学院毕业，成为福建针棉毛织品进出口公司的一员。上个世纪80年代，外贸是一个让无数人羡慕的职业。外贸行业的同行大多是半路出家，鲜少有出身科班的。科班毕业，意气风发，凭借扎实的外贸基础功底和熟练的英语，叶向阳用很短时间就在外贸行业崭露头角。 当时，纺织品出口的配额限制摆在外贸企业面前一道迈不过去的坎。企业想做大，没有配额怎么办？ 叶向阳认真研究相关规定，发现一个秘密：出口夹克的配额是以88厘米为分界点的，88厘米长以下的夹克受到严格的配额限制，而88厘米以上的就不在配额范围之内。1厘米的差别，让叶向阳找到了一个广阔的天地。 很快，叶向阳想出了“*门绝招”。他在外衣下部装上拉链或者纽扣，合上则成为长大衣，卸下则是短夹克。凭借这个小小的**，叶向阳所在的公司每年能出口300多万件夹克衣，成为国内轰动一时的“夹克大王”。 曾因欠费电话被停机 按照常理，叶向阳的**帮助公司取得不错的业绩，他在这个公司的发展前景肯定不错。但是，由于体制原因，叶向阳的才华受到很大的限制。 “当时很多人都不理解我，除了公司的副总，”他说，在1993年底，他毅然辞去了这个外人羡慕的工作。直到现在，他还记得当时公司副总对他说的一句话：“池塘太小，难养大鱼”。 辞职后，叶向阳迈上了创业路。创业初期，他在厦门西堤别墅租了一套110平方米的跃层式房屋作为办公和居住场所，斯美泰就在这里诞生了。 交完押金、房租，购买了传真机、打印机和电脑等设备，他身上的8万多元已经所剩无几。 “有一次出差，办公室的电话因为欠费被停机了。我当时就困难到这样的程度，”他说，那时周围的风凉话不少，说连电话费都交不起，叶向阳的创业路走不了多远。 总算携手沃尔玛 不经历风雨，怎么见彩虹。在经历无数风雨之后，斯美泰步入了发展的快车道，销售业绩明显好转。 记者在采访中，正遇上沃尔玛公司的两位工作人员到斯美泰检查。叶向阳说，四五年前，斯美泰就已经拉上了沃尔玛的手，成为其**的供应商。这样，斯美泰制造的衣服就搭载着沃尔玛这艘零售业的“航空母舰”，南征北战，闯荡世界市场。 叶向阳说，沃尔玛对供应商的要求很严格，除了质量好、价格便宜之外，用工方面还有一套*特的标准，比如，工厂是否使用童工、是否提供合理工资而且不克扣、是否超时加班和强迫劳动等等。斯美泰早早地就在这一方面下足功夫，新厂房安装了**空调，职工宿舍接了太阳能热水器，还配有电话和洗衣机。叶向阳说，斯美泰的标准比“**认证”的要求还要高。 叩开世界**大门 **海外市场一直是斯美泰的**。凭借着优良的做工，斯美泰已成为多家**知名品牌的供应商，如为Puma、Verserce、Valentino、Timberland等世界**服装品牌公司贴牌生产其名下服装。 叶向阳说，近6年来，每逢2月和8月，他都要去美国拉斯维加斯，因为那里春秋两季的Magic秀是***大的服装展览会。“我每次都去，就是要世界上所有著名的服装品牌商们都知道，中国的叶向阳还没有倒，他一直在按他们的技术要求、按*流行的款式做服装。” 从香港到新加坡，从美国到欧洲，叶向阳不但在各地混了个脸熟，也得到了认可。美国的客人来了，意大利的来了，法国的来了……2003年，斯美泰的销售收入首次突破1亿元，2005年做到了1.26亿元。10年创业，斯美泰共实现销售收入7.3亿元，缴纳税收1800多万元。但叶向阳说，这还是个开始，越来越多的国外客商正与斯美泰接洽，后来者的牌子一个比一个更响亮。 人民币升值下的服装“围城” 有句话说，打江山易，守江山难。在业内人士看来，厦门就像是服装行业的一座“围城”，泉州地区的服装大型企业纷纷把运营总部搬往厦门，而厦门很多服装企业则把自己的工厂内迁。叶向阳认为，这是厦门服装产业发展的必然趋势，只有这样一进一出才能保证厦门在全省服装行业的优势地位。 在这座“围城”里，叶向阳感到新的压力。 人民币进入升值周期，对于斯美泰这样的出口型企业来说，这无疑是一个潜在的致命威胁。“面对汇率变动，我们根本无法控制。”他说，随着人民币逐步升值，纺织服装出口的利润正一点点被蚕食，这成为斯美泰公司面临的*大风险。 现在纺织业的平均利润约为5%，人民币兑美元汇率每升值一个点，就意味着利润就减少一个点。对叶向阳来说，这意味着他拿到的货款折合成人民币仅相当于原来的99%。“我们接的单子都以美元计价，而且合同一般在生产前半年就签订了，因为人民币升值，企业就损失了100万元。” 除了来自人民币升值的压力外，斯美泰还面临着诸多挑战――企业开工不足、油价高企、劳动力成本不断攀升、运输费用大幅提高。其中，油价不断上涨，给处于下游的纺织服装行业带来了巨大的影响，不仅直接导致原材料价格和棉花价格上涨，也增加了运输成本。 从单一到多元的战略调整 为了解决难题，叶向阳开始考虑在越南等地区开设工厂，利用当地相对廉价的劳动力应对目前高企的成本压力。 除了外销，国内市场也是其接下来要**布局的市场。 叶向阳也在考虑拓展企业的发展空间。他说，斯美泰经过这么长时间的发展，已经逐步摸清楚了今后发展的方向：实业化、投资多元化、品牌化和**化。斯美泰过去的10年是以工业道路发展起来的，接下来的发展仍然要以工业为**。 目前，斯美泰已经在龙岩市连城县建立一个制造基地，而目前海沧工厂将成为一个经济型酒店，正式进军酒店行业。除此之外，斯美泰还投资进入房地产开发项目，介入资源开采项目，实现了业务从单一服装制造到多元化的战略调整。