刘云强：专注才能专业

见到刘云强时，他正在和几个朋友聊天，谈笑幽默，妙语连珠。打量一番，记者惊讶：发展迅猛、实力雄厚的青藏实业集团董事长、湖南青藏绒服饰有限公司总经理居然这么年轻，充满活力。

三十出头的刘云强身着休闲装，脚穿运动鞋，看上去开朗、朝气。与他交谈，像邂逅一位多年不见的老朋友，让人感到愉快。

然而，在他年轻的外表下，有着一颗坚毅不羁的心。谈到企业，谈到品牌，谈到行业的发展趋势......刘云强所发表的见解新颖而*到，很难让人相信他进入服装行业不过几年时间。

成功源于“不满现状”――

他说：什么事情想了就做，不要怕失败。 与刘云强在一起，你会感到他有强烈的进取心。当记者问他成功的关键是什么？他笑笑说：“天时，地利，人和，一样都不能少”。天时，就是能够把握机遇；地利，就是能够抓住市场；人和，就是人的眼光、心胸以及敢于拼搏、敢于挑战的信念。

他口若悬河，很难想像他小时候有些口吃，念一篇百把字的文章要花上个把小时，而且怯场，在人多的地方说话脸红。后来，他跟着电视播音员学说话，苦练了一年，不仅克服了口吃的毛病，而且说起话来镇定自如。

“从那时起，我就认为无论做什么事情，只要坚持，就没有做不好的。甚至觉得不可能的事努力了也会实现。” 刘云强出生在湖南省常德市农村，排行老四，上面有3个哥哥，小时候家里很穷。“穷人的孩子早当家”，为了谋生，10多岁他就到镇上的一家小厂打工，做了五、六年，并没有*到多少*，但意志和能力得到了磨练。

1997年，刘云强在湖南衡阳一个小镇开了一家杂货店，一年能轻松*个几万元，这个数目在当时算是很可观了。小店开得好好的，可他做了一两年，毅然决定关店，跑到湖南湘潭一家规模很大的羊毛衫店打工。他说，自己不甘心只是满足温饱，过着平庸的生活，要去认识外面的世界，求得更大的发展。

当时，很多亲戚朋友都反对他的做法，“好好的**不做，去打工拿800元一个月的工资，真是让人看不懂。”刘云强心里却另有打算，他想知道别人为什么能够做得那么大，他想学到做一番事业的能力，他想成为一个更**的商人。

“什么事想了就做，不要怕失败，不要在乎别人的看法。”刘云强说。

从此他毅然放弃了已有的安逸生活，从零开始，开始了对新梦想的挑战。

他说：我认定的事情，哪怕再困难也要做到底。 刘云强是个非常大气的人，做事有魄力，善于把握时机。

人生有很长的路要走，但决定命运的往往是那关键的几步。幸运的是刘云强在恰当的时候做出了恰当的选择。

拿了半年每月800元的工资后，悉心学习的刘云强已经熟知了服装店的操作流程，了解了哪些产品会适合当地市场，摸清了羊毛衫的进货渠道、价格以及利润。2000年，他觉得时机成熟，便决定自己创业。

没有多少资金，刘云强选择了去湖南醴陵开店，当时他只有2万元本*，借了几万元还不够，只好与人合伙开办。

几经周折，店铺装修完毕，这时刘云强却陷入了困惑：当时他身上只剩下200元流动资金了，而且能借*的亲戚朋友都早已借遍。

“如果羊毛衫卖不出去，我连吃饭的*都没有。”回想起这一情景，刘云强笑了，“我就是这样的人，认准的事情就要做，哪怕遇到再大的难题。”

店铺开业，小店的生意上了轨道，刘云强至少吃饭没问题了。然而，意想不到的事发生了，开业不到一个月，他突然接到通知：门面要拍卖。刚租的门面就要被拍卖，刘云强不服气，跟业主打起了官司。

那一年是他*艰难的一年，但他*终挺住了。他*了*，不买房不买车，而是继续投入，不断地开连锁店，这让他完成了原始资金的积累过程。

取得了初步成功，他却没有自我满足。他决定把批发和零售结合起来，完善自己的销售网络。

2003年，他到中南地区*大的服装批发市场――湖南株洲，租了一个商铺做批发，刚开始生意没有做得他想像的那样好，但他学到了做批发生意的经验。

一年后，刘云强意识到，要做强做大，必须打造自己的品牌。刘云强买了写字楼，开始品牌运作。

2005年，刘云强注册了“青藏绒”这个品牌商标。

他说：只有舍得投入才能得到市场。 毛衫作为季节性单品服装，每年只有几个月的销售旺季，一旦过了这个季节，没卖出去的产品便转化为库存，很难销售出去。很多毛衫品牌之所以短命，就是因为库存积压，资金流断链。

而“青藏绒”品牌创建以来，一直保持着很低的库存。“我自己和所属的加盟店，总库存不会超过五万件，而且这些我都有办法消化掉。”刘云强说，“关键在于产品要适应市场，而且要进行全面控制。”

为了占领市场，刘云强舍得投入，舍得给加盟商提供全心全意的支持。

每年6月的订货会上，公司研发人员都会根据市场流行趋势，开发出几百种受市场欢迎的款式，并对来自不同消费地区的经销商进行针对性的指导。

刘云强从不要求经销商***的大量铺货，而是根据市场反映进行补货或选择新的产品，“加盟商***大量拿货，对品牌企业来说好处很大。但是，如果产品市场不能全消化掉，加盟商将会造成大量库存积压，资金卡在库存上。加盟商做不下去了，品牌也就会随之垮掉。”刘云强说。

不仅如此，他一直保持着对零售市场的支持。“我们招聘了十几名本科生、研究生，专门跟踪所有专卖店的销售情况。哪种产品销售旺，哪种产品销售不旺，我们都能够及时得到反馈，然后立刻建议加盟商进行货品调整。”

刘云强正在做的，就是把这种支持渠道进行信息化，他花费几十万元与专业软件公司合作，研发出客户支持软件。“我的目标是不留一件库存，让加盟商拿到的货都能卖出去。这样，加盟商*了，才能放心地跟着品牌走，品牌才会成功。”

保持品牌影响力的重要一点是市场占有率。为了扩大品牌影响力，*近青藏绒投巨资在湖南经视做形象宣传广告，并将在下半年进入湖南卫视和央视进行大量广告宣传，同时签约香港著名影星陈浩民，担任产品形象大使。

刘云强本人是从终端市场上成长起来的，他知道终端网络对于品牌发展的重要性。“终端是品牌的*终目的地，我们扩大广告宣传力度，我们提升产品质量，我们开发新的款式......我们所做的一切，都是为了做强终端，提升产品竟争力。”

因此，刘云强对于加盟商的支持可以说是费尽心思。

每次开订货会，刘云强都会把加盟商留下来，请来专家给他们上课，提供免费培训。刘云强还亲自上阵，给他们讲授管理店铺的心得。如何装修、如何导购、如何促销，一步步把加盟商培训为销售高手。

很快，中部、华南、华东、西南等地区业内盛传有一个能让人**的品牌――青藏绒；更有一个能让人提升的**――刘云强。很多人纷纷找上门来，要求加盟“青藏绒”品牌。

他说：打造品牌，就是打造信誉，我们必须要真诚。 都说“无商不奸”，在刘云强这里你却体验不到这一点。他给人的感觉就像一位朋友，真诚而厚道。

有位加盟商在江西乐平开一家“青藏绒”专卖店，当时因门面问题，急需资金。当他向刘云强提起时，并不指望刘云强能够帮他什么忙。刘云强却问：“你缺多少，我帮你解决。”

“大概20万。”那位加盟商回答。

“没问题。”刘云强说。

当时，那位加盟商以为刘云强不过是说说而已，因为那时，刘云强的“青藏绒”刚刚起步，资金也十分紧张。但是过了没多久，*打到加盟商的账户上。

那位加盟商感激道：“我这个店就是你刘云强的，一切你说的算。”

在刘云强看来，做生意就像做人，对合作伙伴就像对自己的亲人一样，诚心以待，能帮则帮。

刘云强还组织成立了“青藏绒基金会”。这个基金会目前有七十多家加盟商参加，启动资金20万元，加盟商每人出1500元，其余资金缺口由刘云强提供。

这个基金会成立的目的是为了会员能够凝聚在一起，资助基金会成员及社会弱势群体。

每到会员及其亲属生日的时候，总能收到基金会一束鲜花和诚挚的祝福。去年，一位会员遭遇车祸，住进了医院，作为会长刘云强亲自去探望，并把基金会的救难款送到会员的手中。

谈到这里，刘云强说：“我成立这个基金会，不是为了什么虚名。而是为了在我的加盟商遇到困难时，能有一双手去帮他。我们青藏绒品牌的加盟商，不仅仅是为了*而在一起，更是为了充满关爱，充满人情味的团队而走在一起。”

“人生在世，应当对社会有所回报，有所奉献。我所奉献的直接对象就是加盟商，他们的幸福快乐就是我的幸福和快乐。”刘云强说。

据悉，今年5月，“青藏绒”公司出资10万元，联手《株洲晚报》发起“寻找病残、贫困儿童”的救助活动。

他说：登上顶峰的道有很多，但选对一条才是*关键。 刘云强是个富有激情的人，工作起来就像一头狮子，不断进取，享受挑战的乐趣。

但他更多的时间是在思考。他是个喜欢思考和善于思考的人。

“青藏绒”有了名气，有人看中了这个品牌，提出要购买这个品牌商标的其它产品使用权，但刘云强不受眼前利益的诱惑。

“我要做，就做专，这才是发展品牌的长久战略，如果做杂了，可能就淡化了‘青藏绒’品牌毛衫的专业定位。”刘云强说。他看过很多名牌，男装做出了名气，就去做女装，做皮鞋、皮具，结果“火力没集中在一个地方”，反而失去了市场占有率。

他认为，专注才能专业，专注做好一个产品，才能做到顶峰。

“放眼市场，国内高档羊毛衫、羊绒衫已经有几个品牌占领了较大的市场，如果我再往里面挤，存在相当大的压力，而国内中高档毛衫还没有多少叫得响的品牌，我做起来就容易得多，加盟商也能有更好的市场优势。而且，品牌平民化，是今后的趋势，谁能占领平民市场，谁就能走得更远。”刘云强说。他现在把“青藏绒”定位于中高档市场，是经过深入市场调研才得出的结论。

为了形成“青藏绒”产品竞争优势，刘云强把重点放在了“牛绒”系列产品的开发、营销上面，他说牛绒比羊绒更具有竞争优势，这是毫无疑问的，因为现在还没有多少人去专攻牛绒产品，“偌大的市场正等着我们去开发”。

“把‘青藏绒’当作我的孩子，孩子的成长是我的责任，孩子每成长一点，我都感到十分宽慰。”每天，刘云强都忙个不停，但看着“青藏绒”日益壮大，他很欣慰。

当问及今后的发展目标时刘云强说，5年内，他要建立“青藏绒”生产基地，把“青藏绒”打造成中国驰名商标和中国名牌，年销售量达到500万件，年销售额达到5个亿；10年内让产品走出国门销往海外。