周鸿�：做兔子不做大象

“雅虎是‘大象’，但雅虎中国还是‘兔子’。在这一点上，雅虎中国和以前的3721一样，都是创业型的企业。”

12月17日下午6时，北京和乔大厦的办公室里，周鸿�用“兔子”与“大象”的比喻诠释着自己对雅虎中国的看法。

然而，正是这只奔跑迅速的“兔子”，在即将过去的这一年里动作频频：组建电邮联盟、挑起邮箱扩容大战、推出搜索门户“一搜”……这些都出自记者眼前这位瘦削、精神的中年男人之手笔。

“有些东西，周总也许永远不会改变的。”临走时，雅虎中国的媒介经理如是说。也许，正是这种不变的创业**让雅虎中国在2004年迅速前进，并在未来可能走得更远。“兔子”的发展哲学

**财经日报：入主雅虎中国这九个月以来，您给雅虎带来了哪些变化？

周鸿�：雅虎在中国做了四年，在每个领域都能遇到强劲的竞争对手。今年能把雅虎带起来，很重要的是年初制定的战略非常正确。

具体来说，一是本地化，二是专注化，三是企业要有创业精神。

一个跨国公司只有做到团队、技术、产品、做市场都是本地化，才能知道市场要什么，才能作出正确的决策。把美国的东西拿过来汉化，不顾中国的国情，肯定没有前途。

本地化是雅虎中国的基本哲学。在这之上，雅虎中国要做到“有所不为有所为”。与其他门户相比，雅虎晚进入中国市场几年，只能把有限的资源集中在一定的领域形成突破。我们选择互联网用户*基础的两个领域，一是搜索，一是通讯。

任何网民都少不了互联网服务，而雅虎恰好在这些方面技术相对比较强硬。

有了目标，执行就格外重要，这里*需要的是创业精神。我把雅虎定位成创业公司，而不是大的跨国公司，定位是“兔子”，不是“大象”。“兔子”比较快，也比较弱，这样你会比别人更有**，更有热情，工作更努力，你才能去追赶。

**财经日报：在您看来，雅虎的本土化战略是如何实现的？

周鸿�：雅虎要实现成为中国本地化公司的目标，主要有两方面因素：一是要有**；二是不把雅虎定位为外企，让大家知道我们还是中国小的创业公司。我们和几大门户有差距，我们要赶超，要追赶，而且不要总是把美国总部的规模和成绩挂在嘴上。让“雅虎中国”成为“中国的雅虎”

**财经日报：雅虎并购重组3721已历时一年，融合得怎么样？3721和雅虎各自的优势是如何体现的？

周鸿�：我们没有脱胎换骨，更多的是在改变雅虎中国的文化。

我本来就是创业家，跨国公司进入中国要变成本土性企业、创业型企业，不要老是以**大公司自居。只有学会了解中国国情，学会和中国伙伴合作，掌握本地市场运作的技巧，才能成功。

对我而言，3721核心团队的优势包括其核心搜索技术，以及在中国拥有的四五十万的客户，而雅虎*大的优势是品牌和**化视野。

**财经日报：您本人如何完成由一个创业者到跨国公司总裁的转变？

周鸿�：很多人觉得我会有很大转变，或者要变成穿西装、打领带，正襟危坐的样子。但其实我并没有什么变化。

更多的改变是业务领域多了，有搜索、有邮件；带领的团队大了，达到上千人的规模。即时通讯应互联互通

**财经日报：在免费电邮进入“G时代”之后，如何看待这一领域的发展态势？

周鸿�：电邮下一步的发展应该和宽带、多媒体紧密结合。

扩容对互联网企业来说并不是挑战，挑战是在扩容之后。大家是否真正把这种免费的服务当作一种长期持续的投入来做，而不只是一个市场活动。

另一个方面，当用户上升到一定量级的时候，你的邮箱速度是否还能保持稳定就非常重要。用户不应该感到因为扩容而导致的品质改变。

另外，如何让用户使用更多的功能，比如反垃圾邮件、邮件搜索、嵌入相册等，是下一个阶段**。

所以我们认为，邮箱要**扩容游戏，而将注意力集中到提高邮箱品质和服务上。只有这样，才能促使更多的网民来使用邮箱。

**财经日报：微软刚刚推出了MSN7.0测试版，而各大门户也纷纷加强自己在即时通讯领域的动作。雅虎中国如何看待明年的即时通讯格局及其发展方向？

周鸿�：即时通讯方面，QQ具有先发优势，垄断了市场；MSN通过捆绑的策略以及与QQ不同的定位，锁定白领阶层，占领了另一部分市场。它们是**梯队。而雅虎通、新浪UC、网易泡泡则属于第二梯队。

我认为，即时通讯未来的趋势是互联互通，和电邮一样，否则每个人的份额都不会很大。差异化的门户定位。

**财经日报：2006年，互联网内容牌照就将对外资放开。那么，在这之前，雅虎中国如何执行自己的门户内容战略？

周鸿�：雅虎的门户策略和别的策略都不同。

在国内，新浪就是老少咸宜，搜狐和新浪比较接近，而网易则定位于时尚、娱乐。相比之下，雅虎定位于中产阶级和城市白领，比较高端。

雅虎拥有很好的受众，内容虽然不如新浪丰富，但是定位比较清晰。打个不恰当的比方，新浪就像是中央电视台，而雅虎中国则是凤凰卫视。

**财经日报：如何总结2004年雅虎中国的工作？明年的发展方向又将如何？

周鸿�：不论是总部，还是我们自己，对雅虎中国和3721整合的结果都很满意。我们现在有了整合的团队，有了突出的业绩。

面向网民，我们提供全方位的服务，有搜索门户“一搜”、门户雅虎、地址栏、桌面搜索，电邮、即时通讯；面向企业级用户，我们有网络实名、实名搜索、搜索竞价等全面的网络营销工具。明年，我们将继续在电邮、搜索和即时通讯三大领域内发力。