刘汉元：一切为了生活更美好

谋划未来

记：通威股份已经成长为国内*大的水产饲料及主要的畜禽饲料生产企业，今后的布局应该怎样？

刘：通威股份在国内已经连续七八年占据水产市场*大份额，基本上占到了6%―8%。我想未来用5年左右的时间，*多不超过6到8年，把份额提升到占国内的20%-30%。根据我们现有的市场地位、研发力量以及预测未来两三年这个行业的重新整合，客观上实现这一目标的概率非常高。在这种情况下，再包括上下游产业的深加工、贸易、出口，甚至可以产生3倍于水产规模的后续产业链。

所以说，5年左右的时间，通威能做到一两百亿的规模，10年左右的时间就可能做到三五百亿。我们坚决反对一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要进入500强的浮躁心态，这会使企业偏离正常的操作方式和运行轨道。我们经常说自己是小跑步前进。在内部我们始终强调要有平常心，心态不要浮躁。把事情扎扎实实做好，我们的目标就成了一种必然回报。

记：今年通威在多元化扩张上颇有斩获。投资上千万控股成都三新动物药业尚可理解，因为通威此前已在宠物食品领域布局，但是为什么闪电进入与主营并无关联的化工领域，和乐山*星联手投资20亿元打造中国PVC航母？

刘：早在几年前，我就仔细研究过进入这一行业的可能性。作为5大通用合成材料之一，PVC树脂可广泛用于塑钢门窗建筑、汽车、农业等多个领域。即使将国内所有生产厂家的产能都加起来，每年的市场缺口仍然达300万吨。

制造PVC树脂有石油法和电石法两种，后者厂家占总量的60%。受石油涨价影响，国内PVC行业出现了大幅波动。以石油为原料制造PVC树脂的企业不得不大幅提价。这使得用电石原料制造PVC树脂的厂家，因为原材料成本优势受益。预计今后**油价还会持续攀升。乐山的电石就体现出资源优势。

电石法生产带来污染是行业性难题，通威已经请了**组做研究，*近会有突破性进展。至于PVC是否会成为通威的第二大主业，还要看今后的发展。

品牌之路

记：通威今年被国家工商总局评为“中国****”，通威商标也入列“中国500*具价值品牌”榜，你是怎样打造一个成功品牌的？

刘：我认为一切的商业技巧每个企业都可以用，但*重要的是从**到所有员工，是用什么样的方式和行为规范去经营。

经常跟大家说，站在消费者的角度我们都会挑肥拣瘦，受不得任何委屈。一旦站在服务主体的时候，很多人就不这样想。所以，用换位思考去理顺员工行为，任何时候都不能让用户有被蒙骗的感觉，所给的服务是真正有价值的，这样才会有更多、更忠实的用户和更广阔的市场。我认为，这才是企业经营的真正核心。所有的策划、所有的营销都重要，但没有这个前提，*后都不重要。

通威的经营理念有四个字：“诚、信、正、一”。我经常比喻为司机开车―――黄灯，红灯，都有人在冲，甚至在一定的时候，冲得越快的人抢到的东西越多。但时间久了以后你会发现，企业的长治久安，一定要建设在一个“正”字上面，所以我们说，正当合法经营，一身正气，才不会给未来发展留下障碍。

记：**和高管自觉打造品牌容易，但怎么让近4000名员工都自觉地维护和提升企业品牌呢？

刘汉元：我认为新的企业没有企业文化。你策划一套所谓好的企业文化，放到那儿让大家学，还是没有文化。企业文化不是一蹴而就的东西，一定要有时间积淀。从另外一个方面来讲，我认为值得思考的是怎样加快这个过程，或者如何真正贯彻到位。

这段时间我让总部所有员工看美国教授托马斯写的《执行力》一书，大家在公司也贴出了书里面很经典的几句话：“没有执行力，就没有竞争力”、“企业管理的*大黑洞是没有执行力”等。我一直认为，说一千道一万，一切问题的核心和关键是企业有没有执行力。

我经常反思，就是随着企业规模的不断增长，企业的程序总会增加，节奏总会变慢。所以过去3年，我强调的不是事情怎样进一步规范，而是在基本规范的同时，怎样强调效率优先。只有效率优先，你才在市场上有竞争能力。你再规范，只要低于平均效率，就会被淘汰出局，所以我对每一个员工强调：你真正执行下去没有，达没达到工作目标，你的效率是否高于行业的平均水平和社会的平均水平。

如果真正做到这一点，你在行业里面就会不断地领先，不断地优于平均水平，无论是在**或者是在国内都有你的比较优势。

人物侧记

1981年，16岁的刘汉元从四川水产学校毕业，被分到水电局当技术员，那个时候，刘汉元就构思出渠道金属网箱式养鱼。从此，刘汉元在这条路上渐行渐远。1991年，刘汉元从水电局辞职下海，从600多平方米的小型加工厂做起。他所创建的通威，如今已发展成为以饲料工业为主并在IT、生物工程、**贸易、宠物食品、建筑与房地产、大农业开发等行业快速发展的大型民营科技型企业。今年通威股份更成功上市。刘汉元也被中国企业联合会等评为“国内十大民营企业家”。走到这一步，他认为不是靠运气，而是实力。

出现在公众面前的刘汉元仍然保持着一份平常心。熟悉刘汉元的人说，他没有什么不良嗜好，业余爱好就是摆弄电脑、数码设备还有摄影。有时候连技术人员都要看半天说明书的数码设备，刘汉元一下子就学会了。他的摄影造诣也不错，*近两年更是乐此不疲，每次去外地开会，刘汉元都会带上沉重的专业摄影设备，趁闲暇时采风。

刘汉元在公司里面强调效率节奏，但同时也倡导员工要家庭幸福，生活美好。“有一些企业家说要干事业了，就丢掉家庭。也许是一种方式，但通威不倡导。”刘汉元说：“工作可能是过程，也可能是手段，但它不一定是人生的*终目标和目的”。“通威使命”中有一句话：“一切*后都为了人本身的生活更美好”。

精彩语录

认真地做好每一件事情，把每一件事情都看得那么平凡。做好每一件平常的事情，然后认定自己的这种战略目标，一步一个脚印地去实施，排除各种诱惑和干扰，持之以恒，长期坚持下去，我们认为，一个企业和一个人，*终一定会获得*大的成功。