两条腿走路 中行在英“笼络”国际企业

在英国，笼络了华人业务之后，这一中国传统的“票号”功用已经不能满足的胃口。他们要*占英国人的本地市场，而事实上，趁着两年前**的金融危机，中国银行凭借自身“流动性”在金融城内已初战告捷。

“中国银行在英国的业务很长时间里都集中于华人客户，6年前，华人业务占比**以上，现在的公司业务中则是中国的中资企业和当地企业各占一半。”中国银行伦敦分行总经理、中国银行公司执行总裁葛奇接受《**财经日报》专访时如此表示。

据介绍，中国银行早在1929年就在伦敦开设*家海外分行，并自2007年起将伦敦业务转为全资持有的分公司。

“除了关注和继续支持中国企业及英国华侨、社团、华人企业，以及留学生外，我们也开始注重开发当地企业，包括在中国投资的英国当地企业。我们的策略因此也变成了‘两条腿走路’。”葛奇说。

两个月前，中国银行与当地银行竞争，*终获取为一家在建洲际酒店提供5000万英镑的**项目，并因此进入当地酒店业。不仅如此，自去年中期开始，中国银行进入英国银行信贷消费市场，为英国消费者提供房贷。葛奇表示，这些都是中国银行对于英国房地产业的涉足，目前看来市场运行得相当顺利。

“我们的业务不仅包括向大中型企业提供贷款，也包括房地产。从房屋抵押贷款的角度来说，这是一种风险比较小的贷款项目。但是对我们来说，重要的不是这里，而是如何*占当地市场。”葛奇表示，金融危机之后，一些大银行无*可贷，但是中国银行不存在流动性问题，因此得到了当地客户的广泛认可。目前看来，住宅抵押贷款中有五成来自当地消费者。

“要开始这个业务并不是很难，难的在于如何保持这一业务的增长。金融危机渐入尾声，银行流动性风险得到缓解之后，我们的挑战在于还能否**这一板块的业务。后面将带来很多挑战，包括系统、产品、人员、服务，跟着市场走，才可能保持竞争力。”葛奇对本报记者表示。

这也是所有中资银行在“出海”之后都会遇到的问题。葛奇认为，相比于欧美一些成熟的**性银行，中资银行在系统、技术、产品，甚至人才方面都不具备优势，甚至在一些层面被当地市场的分析师点评为“老套”。葛奇称，此时的中资银行更应当发挥“桥梁”功效，这种优势是其他同类银行没有办法达到的。

“过去几年的战略是要将中国银行建成****的银行，现在论资产规模，中国的商业银行在**上可圈可点，但要成为全球**银行，并不仅限于资产规模，而要看能否在全球主流业务，以及全球市场上占有一席之地。”

目前，中国很多银行在欧美都有分支机构，葛奇认为，**化的同时也要避免资源浪费，“在开展海外业务时应各有侧重。”