看我这介丫头，如何与供应商过招

作为采购商，结识*多的无疑就是供应商了；在过去的一年里，我有很多话想对他们讲，其中不乏：在我*困难的时候给予极大、*多的伟丰纸业-梁生，也有与我共渡样板难关的刚辉五金-陈生……在此我就不一一列举，在06年里就一件给我印象*深刻的事记下来，与大家分享！ 自从结识了阿里，毫不夸张地讲――我已经爱上了这里！ 可不，一大早来到公司，开了贸易通，信息就来了 L先生:“您好，我对您在阿里上发布的求购产品非常感兴趣，有时间聊一下吗？” “OK，我发产品图给您看看先!”忙碌中的我，吝啬时间这是我的**反应！ …… “许**，门卫室有个XXX公司的先生说想见你”……“说是专业做XX产品的厂商”带着疑惑听完显示为110的电话，忙碌中的我真是分不清东南西北了。 没来得及整理了下头绪，就有一小列人马步行到了我的办公室，一进门就热情地递卡片并向我伸手！在一番寒喧后，我安排他们在接待室入座，王经理向我依次介绍今天来的随从：有2位工程师、1位PLMM、1位质检员还有那个在贸易通上认识的L先生，入座的还有一位司机大哥；定睛一看差点晕了……6：1的谈判比率。可怜我一介丫头； 1、先发制人“杀”你个措手不及 明白没有程序的谈判将会让我自己更加分寸大乱，不得不暗暗将王经理刚简单向我介绍几位随从的职位默记在心，双方交换样品后，王经理就他司建厂时间、主营产品、公司动态、销售方案及市场动态等向我简单地作个讲解。“我们的产品基本不内销，全都出口欧美，所以这方面比较有优势”王经理笑着用手势不断向我强调这点！ 一番介绍后 “如果现在按我们的产品打样，能够做到什么样的标准？”还没等我说完，王经理自信地*先道：“我**可以**，由我司做出来的产品**比贵单位现在的样板要好很多”我不禁窃喜，正中下怀 “为诚信起见，刚才杨工**提到的地方就是在托条处，我想请问由贵单位的直接焊接做成我们这款托条型的需不需要开模？” “这个对我们来讲不是很困难，不用开模”王经理说这话的时候我看到杨工脸上的无柰……我抓住这个机会顺势追问不让他们有喘气的机会。“那就产品质量检测，肖质检员麻烦您简单向我介绍这款的流程，好吗？”我说； “我们公司的这款产品是通过3C认证的，所以汲及到环保检测是没问题的，另外我们的手柄焊接处尽管在结构上与你们的托条型有些不一样，但我们这样的构制也是通过相关的受力和承压计算出来的……”肖质检验员说; “做出来的产品，质量你们足可放心”王经理又补充一句； 在一阵问话过后我开始有了头绪，原来主要要面对的人是这个，这人才是话权人。 “L先生,贵单位的接单流程是怎么样的，可否让我有个大概了解？”我自己信心十足笑着问那个在贸易通上给我发信息的俊小伙,“报价―打样―落单―送生产确认板―交货”正常的就是这样，他说得干净利落，也不含糊，我比较欣赏这点！ “王经理，今天呢，我也看到贵司的样板产品，尽管结构大体不变，但在结构方面还是存在差异的”我说; “呵，是这样，不过我们的美商客户都是用我们这款”他应和着我。就在这个关键时刻我抓住机会思维马上告诉我应快速结束这场谈判,所以我即刻提出我的决策“既然贵单位的产品都远销欧美，那么，您看是先帮我打样还是先报价呢？” “这个……”王经理也含糊其词地，我抓紧机会立马向他解释：“其实，我方并没有否认您的产品怎么样，只不过涉及到一个客户一个客户的标准不同，能否请贵司先帮我打样后再报价，这样双方都比较合理，怎么样？”他们那边的几个职员碰头后，齐刷刷地将目光聚焦在王经理身上，而我，则安静地等着他的答复；趁他们讨论的一档儿，我也抽身为他们重新加满了水，乘机快速扫描了下王经理的表情,他的双眉凝聚告诉了我――这一刻我小胜了！在心里我也长长地喘了口气!