田溯宁：企业“过冬”四点提醒

资本市场的风暴不可避免地会波及到我们以及与我们相关的企业。寒风已吹来，“过冬”的声音此起彼伏。这里，我想与各位分享关于如何“过冬”的几点想法和建议。

一、要在公司内部加强交流、统一思想，尽快形成可以共患难、度过严冬的核心团队。

在形势好的时候，大家不容易达成的共识，不容易统一的思想，在“冬天”就相对容易些。一个好的企业，一个有生命力的组织就该在这个时候迸发出**力和凝聚力。组织中的每个人都应该知道，现在是大家一起不计较彼此工作方法、性格的分歧而互助互利的时候熏大家团结一心是共同度过“冬天”的*好方法。在这个时候达成的共识与信任，往往可以持续很久；经过“冬天”考验的组织，生命力会更强，竞争力会更强。一句话：用外部的恶劣环境来凝聚内部的**与管理核心。

二、全力降低成本，**现金流的正向。

我建议在未来一两个月各个企业都要做“情形分析”，以上、中、下3种情况估计明年一年现金流情况，然后以*不好的情形，进行成本、费用削减的打算。以我过去所遇到的两次经济低潮的规律来看，冬天总是比估计来得快，比预想得更寒冷。降低成本与费用方法很多，但主要是人员与租金，要创建一种人才复用的气氛，要尽量将非生产人员变为生产人员，在此之上再考虑人员减少的措施。此过程越快越主动，越有效果。

三、探索相关行业内协作、联盟与合并的可能性。

在低潮时，是进行行业整合、获取价值链合理化与规模化的*好时候。在平时做不到或者很难做到的整合联盟或合并，在这个时候变得非常可能，所以企业的**人在这个时候需要敏锐，多与同行交流，抓住机会进行横向或纵向的整合。这里无论是被别人整合还是整合别人，都需要有一种心胸。若自己难以生存时，成为别人的一部分，是一种积极且正确的选择。

*近发生的一系列事情表明，在这个时候，一个企业的**者个人的面子、权力欲望对企业、股东与整个行业的破坏是多么大。雷曼兄弟与美林就是正反两个例子，美林的总裁就是在危机来临前不久，把企业卖给了美国银行，从而**美林的生存与延续，而雷曼兄弟错过了两次这样的机会，*后不得不倒闭。

四、加强对**政策的关注，积极获取政策的支持。

在低潮时各级**都会有一系列经济措施来刺激经济发展。这时候，一定设法把自己的企业与**的政策和措施捆绑在一起。由于**本身的性质熏这些政策往往是“冬天里的一把*”，**可以用企业无法用的手段和方法刺激经济增长，而这时候企业与**的利益往往相关度*高，所以研究政策，积极接近各级**，靠近“*”源，借“*”取暖是冬天里重要的生存之术。

我衷心希望，中国宽带产业基金大家庭中的每一员都能够迎接这一挑战，顺利度过严冬，把未来估计得严峻些，把准备工作做得多一点儿就可以有备无患。在严冬中生存下来就是胜利。我们一道共患难、共承担。

祝各位都能过好这一关！