IBM中国战略10个关键词

与IBM中国周伟�先生的对话，使我在战略的理解更加的深入了，战略作为一个特别复杂的结构体系，在IBM公司已经在精细化方面已是有棱有角了，按照我的战略的四个*核心的层次来理解，IBM中国的战略包含以下10个关键词。

1、方法

在IBM现场一室之隔，**第三大管理咨询公司凯捷宣布一项收购以加快本土化进程的计划，其负责人说，“我们希望像IBM一样受到尊敬。”不管已经拥有这种尊敬的IBM自身如何变化，它能为中国的企业提供什么呢？周伟�告诉《中国企业家》杂志：“我真的期望有**人家说，希望IBM中国帮助他们解决问题。”具体说是两件事：**，改变它们原有的商业模式，帮大公司变“小”；第二，提高竞争能力，让小公司变“大”，让它们成长而不仅是省*。这就是要讲究“方**”。

2、趋势

周伟�说他的一个重要责任是不仅了解IT业的发展，而且要看整个社会、经济、**的趋势。“怎样变成IBM的机会，并且调动和争取IBM的资源。”他有很多信息渠道，“差不多有一组人是我们的智囊”，来掌握民营企业需要什么、国企一把手的想法、对未来经济的影响……当然*有效的方式是亲自面对客户，周伟�每年起码会与客户见面200次。

9年前，周伟�任IBM大中华区董事长时做了一个决定，把大中华区总部从香港搬到北京。“我有一个信念，如果不在北京生长，每天呼吸这儿的空气，你没有办法了解身边发生的事情，也不会了解为什么会发生。坦率地讲，在中国呆得时间越久，我发现我不知道的事远远超出我知道的事。”因此，更重要的是从信息中看到趋势，而且比人家先走一步。

3、目标

对于在任IBM大中华区董事长兼总裁9年的周伟�来说，他在IBM的36年工作中“好的时光开过香槟”，*大的压力则是郭士纳曾经说的“希望到2008年北京**会时，IBM在中国的业务做到IBM**前三名”。不过，另一个鲜为人知的身份：IBM**管理委员会的成员――让他从容面对这一切，在新CEO彭明盛设立的这个委员会中，周伟�除了汇报IBM中国的业务状况，也参与一些重要项目的拟定，更重要的是，及时了解IBM新的方向。