山姆・沃尔顿成功管理的10准则

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作为世界头号零售企业的沃尔玛为什么会成功？

几年来，蓝哥智洋**行销顾问机构一直关注着零售业态的历史演变和发展趋势。当然了，沃尔玛的*大成功一直牵引着我们探究的目光。美国人彼得・克拉斯写过一篇《山姆・沃尔顿：十条准则造就成功企业的文章》读来感觉颇深，不妨一起共享。

山姆・沃尔顿，在密苏里州的一个农场里度过了贫困的童年。曾经的窘迫生活教会了他节俭和持之以恒。从密苏里大学毕业后，他在大型连锁百货J.C.Penny找到了一份工作，**次接触到零售业。二战结束后，他从军队退役，在本・富兰克林的一元店里干出了些成绩。1962年，他决定在郊区开一家薄利多销的大商场，但他的合伙人并不同意他的这一想法。沃尔顿力排众议，创办了沃尔玛超市，并*终成就了零售业的**。2002年，沃尔顿家族5位股东总资产达到了1029亿美元。

今天，沃尔玛是世界头号零售企业，拥有4150多家分店，从无名于美国企业500强到2002年将埃克森-美孚石油公司拉下马，跃居《**》500强的**老大。沃尔顿在他的《经营一家成功公司：我的十条法则》一书中介绍了他的制胜方程式。

准则一：专注于你的企业，你要比任何人都更加相信它。凭借着对工作的**，我克服了自身的许多缺点。我不知道你是否生来就有这种**，但至少你能学着拥有它，但我肯定你非常需要它。如果你真正热衷于你的工作，你会无时无刻地琢磨怎样将它做到*好。很愉，你周围的人也会被你的**所感染到，就像流行感冒一样。

准则二：和你的同事们分享利益，把他们当成合伙人来看待。反过来，他们也会将你当成他们的合伙人，大家齐心合作产生的效益将大大出乎你的意料。平时只表现得像公司的一个家务总管一样，不要随意发号施令。鼓励员工入股，允诺他们优惠的股份和他们离休后的待遇。这是我们企业所做出的*成功决定。

准则三：激励你的投资者。光是股份和现金还远远不够。不断地用新奇有趣的方法激励、挑战你的同事们。设定高目标，鼓励竞争，然后为他们打分。和员工打赌，赌注要比较夸张。如果公司事务开始变得陈腐，将几个经理互调，**他们时刻有竞争意识。永远不要让别人猜到你的下一个把戏是什么。

准则四：尽可能多地跟你的合伙人交流。他们知道的更多，也就更能理解你；他们更理解你，对公司的事务也就更上心；他们一旦真正开始上心，以后就会坚持不懈地做下去。如果你总对合伙人隐瞒一些事，他们就会认为你并没真正把他们当成合伙人。这可能非常危险，并*终让你的竞争对手得益。