YOU时代消费市场四大特点

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目前消费市场有四个基本的需求特点，这在中国市场表现得突出，是与**市场上有差异的，这使得YOU时代里的中国消费者有自己格外的特点。

**个特点是开放性，这和我们中国人没有系统信仰有很大的关系，从消费市场来看，表现为他们对哪一个来源的新鲜创意都可以接受。这种开放性有效地使得我们的消费需求具备了多元性，不过在这个里面我有一个提醒，在现在整个消费市场的发展中间，有一种声音认为，用中国传统文化的复兴能够帮助做营销，我觉得这是不对的，你现在去美国，发现外国人非常喜欢中国的元素。现在有意大利设计师说，如果我能够把中国文化元素融合到我们产品里面的话，那是我们梦寐以求的事，但正因为西方的背景里面加上中国的元素是有反差吸引力的，而中国文化背景里再加更多传统文化元素效果可能正好相反。因此我曾经提出一个理念，叫做崇中才能**，崇洋才能媚内。

第二个特点是进取性，普遍具有往上选择的趋向，也可以叫做跨位现象，就产生了消费需要的趋优化。实际上我们的社会心理基础是在于一个快速转型的社会中间，由于我们这个社会对于上下流动并没有为不同的社会阶层设置刚性的约束，因此就使得人们乐于进行超越自己购买力与社会阶层的符号化消费。结果不仅购买力充裕的新富阶层能够进行**消费，即使一些收入没有那么多的人，他们还是愿意表现高于他社会地位的**化消费，他们不能支撑这样的日常消费，而只能通过减少自己日常消费的种类而聚集资源在某些项目上，或者只进行有限频率的消费，来使得自己貌似社会更高层。

第三个特点是青春性，在前年我提出青春化，强调青少年在消费中的重要作用，而现在我进一步强调青少年的这种重要作用重塑了社会新流行文化，影响到社会大众推崇青年人价值观与风格的特点，而在自己的心理中表现出推崇与模仿年轻人风格的趋向，我把这个叫装嫩化，就是人们普遍地愿意表现得或者消费得比他的实际年龄应该表现的要较小。零点*近所进行的一项研究表明，在我们的人群中间25%左右的人有非常突出的装嫩心理，其中男人的装嫩周期是8年，也就是说如果他是40岁的话就愿意表现出来是32岁，女人比男人还厉害，一般是装10-12年。这就告诉我们，产品在市场上定位，比如卖给27岁的人群，27岁的人群喜欢把自己装扮成21、22岁，所以当我们明白这个道理之后，我们就要把产品做得面向22岁，才能获得那个27岁的人群。