将整合进行到底？

业界期待已久的海信白电悉数注入科龙，一波三折之后，终于在一纸公告中戛然而止，云遮雾绕的海信－科龙整合案更是扑朔迷离。

海信与科龙的出身不同，海信是**的国有控股型企业，而科龙则是典型的民营企业。海信具有典型的北方文化，而科龙则具有典型的南方文化。北方文化与南方文化的差异，加上国有和民营的体制的差异，势必影响公司的日常经营决策，必须思维习惯、行为风格相合则能形成合力。因此两者间的文化整合和体制接轨意义重大但却难上加难。

目前海信、科龙都处于二线品牌的市场地位，若整合为一个品牌，就需要有一方为强势品牌，但当前没有一方有此优势。虽然海信、科龙各自都有其产品风格，整合后海信、科龙、荣升如何在三***宣传**上，突出各自的特点给消费者以明确的引导，如何通过产品的差异化设计，在外观上让消费者对三***能够产生明显的认知等为重组提出了又一道难题。

海信冰箱及空调，与海信科龙及容声冰箱在渠道上走的路子有明显的不同：在销售区域上，海信多以北方为销售市场，南方业务相对较弱；科龙多以南方为销售市场，北方业务相对较弱；在销售方式上，海信主要选择包括国美、苏宁等连锁卖场进行销售，而科龙则主要通过区域代理商的方式进行销售。两种具有明显差异的渠道，如何更有效地达到相互取长补短优势互补的效果，这是整合难度之三。

中华商务网的数据显示，2007年8月到今年6月的上个冷冻年度中，海信空调销售不到120万台，排名第十三位，仅占市场份额**的空调企业的数字1/12。对于基础还不够稳定的科龙来说，与海信重组面临很多的协调问题，一旦处理不当，定会在成本、市场、 应变速度等方面受到影响。

海信科龙本是一家，内部整合并非是主要矛盾，实现资源整合做大做强才是目的所在。基于此，根据市场情况估价，达到通过***审批的目的从技术角度应该不是难事。如果说因为市场变幻，停止业已付出*大代价的整合活动，则有悖于海信收购科龙尽快做大做强的初衷。也许实现做大做意图还有其它可选方案，业内传言海信拿科龙核心资产与惠尔普建立合资，似乎有几分可信。

“……科龙不愿意贵买，”如果这真是双方对此次暂停重组的真实解释，科龙放弃整合海信白电则于理不合。自5月29日公布将海信资产的作价调低至16亿元以来，科龙股价一路下挫，已经从复牌当天的6.6元，跌到7月14日时的3.7元，接近腰斩。科龙以及家电行业市盈率的下滑，必然影响海信白电的作价，海信应是一次主动的放弃，而非科龙怕买贵。

从另一个角度讲，海信白电上半年业绩差强人意，业务比去年同期低出30%。而科龙也因为市场预期不好，股票从**交易后在半年内腰斩。双方发展前景均不容乐观，双方整合应该算半斤配八两，迅速实现整合提升市场占有率和品牌形象应该说是当务之急，而不应该是坐下来观望市场发展，坐等机会丧失！