诺基亚起用华人总裁的战略意图

2004年，诺基亚在中国市场的扩张充满变数，不但要遇到本土IT企业的顽强抵抗，还要遭受跨国同行的冷枪暗箭。在此背景下，带着一脸的微笑，面容慈善的华裔高层何庆源，在2004年3月31日，水到渠成地坐上了诺基亚中国区总裁的宝座。诺基亚此时让何庆源粉墨登场，统率中国市场，其用意何在？

本土化的亲和力

原诺基亚投资有限公司总裁康宇博于2004年4月1日被任命为诺基亚公司**副总裁，负责亚太地区客户及市场运营工作。有分析说，康宇博上任3年仍未能让诺基亚重返中国区****，可能也是此次换帅的原因之一。从今年开始，诺基亚进行组织调整，将**市场重新划分为5个大区。其中，中国区从亚太区中*立出来，是5个大区中惟一的国家市场，直接向芬兰总部汇报。组织调整和此次高层换帅，都显示出诺基亚对中国市场寄予了更高希望。

何庆源是诺基亚*次起用本地高管、来主政***有潜力的电信市场，这本身也是个很大胆的尝试。在**通讯*头中，包括爱立信、西门子、索爱等欧美*头和几乎所有的日韩厂商，其中国区总裁的职位都是由外国人担任。而此前，另一**通信*头摩托罗拉，则在去年底由华人时大鲲出任其中国区总裁。

何庆源是诺基亚在中国登陆19年来的第2位华人总裁，作为本地化的重要符号，诺基亚起用何庆源，代表着其中国战略的新调整。

何庆源于2001年10月加入诺基亚。在他执掌诺基亚网络中国地区业务期间，业绩辉煌，继续保持了诺基亚在中国基础设施市场的**地位。在2003年严峻的市场环境中，何不仅超额完成了收入目标，还将GSM网络业务拓展到新的**市场，诺基亚与中国电信和****在宽带接入业务的合作，也得到了有力发展。

此外，起用华人总裁，将使诺基亚更具有本土化的品牌亲和力。品牌亲和力是指消费者对于某品牌所产生的亲近感，并愿意购买使用的一种感情量度。培养品牌亲和力，是吸引新用户、留住老用户的一个重要手段。**品牌在中国所进行的本土化努力，成效已逐渐显现，在各行各业均有**品牌获得国人好感。凡是在中国本土生根、开花、结果的**品牌，均深谙此道，为的就是将自己融入中国消费者中，能够与之亲近。诺基亚也不例外。任用华人何庆源为诺基亚中国区总裁，*先能让中国消费者对诺基亚手机有一种“本乡本土”的亲近认同感，而且华人总裁更懂得本土手机消费者的心理，更有亲和的人脉关系。

拼抢中国地盘

近10年来，诺基亚在中国市场一路高歌猛进，但它并非一枝*秀。诺基亚的“帝国梦”至少受到了来自摩托罗拉、西门子、三星等跨国*子的挑战和夹击。截至今年2月底，中国的手机用户为2.82亿，这几乎是美国人口的总和，预计今年用户还将增加5200万！在这个庞大的市场上，哪怕是1/1000的市场，对跨国公司来说都至关重要。

来自中国信息产业部的数据表明：2002年，诺基亚在中国发布了创纪录的23款新产品，但它的市场占有率却下滑到18%。更要命的是，两个心腹大患――摩托罗拉、三星始终亦步亦趋地紧随身后，尤其是三星，正在步步超赶摩托罗拉、逼近诺基亚。

2003年7月1日，北京，诺基亚**CEO奥利拉再度访华。然而他的老对手摩托罗拉董事长高尔文、爱立信新任CEO思文凯都已在SARS阴影中先他一步探望中国，奥利拉迟到了！去年，尽管诺基亚取得了中国区GSM手机市场的**名，但因为摩托罗拉在中国CDMA手机销售上仍遥遥**，而诺基亚自去年9月进入中国CDMA手机市场以来，仅推出两款CDMA手机。整体来看，诺基亚手机在中国市场的销量仍然屈居第二。

眼下，诺基亚的死对头――摩托罗拉，正紧锣密鼓地跟诺基亚展开市场争夺战。尽管目前摩托罗拉手机业务在中国仍受到三星等跨国同行、以及波导、TCL等国产品牌的挑战，但在品牌市场占有率的排行榜上，摩托罗拉仍然保持在**阵营的优势地位。有消息称，摩托罗拉已把原西门子亚太手机部门负责人“挖来”领导其中国手机业务，以开发年轻用户的消费市场，与诺基亚争夺中国市场头号地位。

具有戏剧色彩的是，1992年，何庆源加入摩托罗拉，负责在中国的销售和售后工作、策划并协助领导其大中国区蜂窝基础设施部门。当年的“叛将”如今成为敌营的主帅，两军对垒，必有一番龙虎之争，市场争夺的惨烈可想而知。

在这些情况下，熟知摩托罗拉市场运作底细的何庆源，自然成为掌管诺基亚中国区，跟摩托罗拉争夺地盘的*合适人选了。

瞄准3G

在**，凭借**通讯网络设备市场的优势，诺基亚和爱立信已率先打入了3G设备供应市场。作为3G的后来者，西门子和北电网络正迎头赶上，翼图缩小与爱立信和诺基亚的差距。

3G市场争夺的战火已蔓延到中国。据保守估计，中国3G市场总价值是1万亿元，这是块令人垂涎欲滴的大蛋糕。跨国通信*头们纷纷动手抢滩中国：阿尔卡特宣布专拨1.45亿美元主攻中国3G；摩托罗拉也不甘落后，在成都开展3G 研发，正式启动3G中国攻略。

面对跨国同行在中国3G市场咄咄逼人的攻势，诺基亚作为3G**者，利用双模战略，以GSM手机的名义在今年内将3G手机引入中国，抢占制高点。与此同时，它急需寻觅一位具有3G前瞻头脑的总裁，何庆源正是当之无愧的人选――何在IT业界以论道3G而一鸣惊人。

在2003年世界电子信息产业精英财富论坛上，何庆源作了“创新移动时代――中国产业新机遇”的主题发言，阐述了诺基亚对于**性产业趋势和第三代技术发展进程的*新观点：创新的“移动性”将是下一个**性的大趋势，它将在未来几年深刻地影响IT、媒体及消费类产业的每一个领域。每一个人都可能是移动业务的消费者，并成为无所不在的“移动世界”的一部分，移动通信在社会和经济的发展中所起的根本性作用是不会改变的，将为整个信息技术产业的发展注入新的活力。

与众多移动通信设备厂商一样，诺基亚对于3G牌照的发放非常渴望。何庆源在演讲中幽默地建议，中国政府应该及早发放3G牌照，这样既可以给运营商一个交代，也能让设备商心里有数。何庆源认为，3G牌照迟迟未发，会给已经没有太多前途的无线技术，如PHS，CDMA450等带来很大空间，但这些技术只能暂时作为补充，过多的发展会给运营商带来负担。

何庆源一番远见卓识的宏论引得满堂喝彩，更受到诺基亚高层领导的关注。

何本人不仅只是空谈，而且脚踏实地地为3G时代的到来奠基。何领导下的诺基亚，与中国政府机构、运营商、制造商和研究机构进行了大量的3G本地化和网络试验工作：打通了中国**个基于3GPPR99 2001年6月版标准的分组数据电话；与中兴通讯成功实现WCDMA系统互联互通测试；与华为签署协议，相互授权使用与WCDMA有关的专利。何庆源表示，近年来，诺基亚的所有主要产品已经实现了中国本地生产，如果中国采用诺基亚的WCDMA作为3G发展的主要标准，诺基亚还将考虑在中国进行WCDMA系统设备的生产制造，为中国继续带来更多的投资、出口和就业机会。

2004年是中国3G的备战年，3G是未来10年内电信竞争的战略制高点，任何一个运营商和设备商都不敢掉以轻心。作为3G的**领导者，诺基亚早已瞄准了中国3G市场，现在更把鼓吹3G、努力实践3G的何庆源推到了台前，诺基亚在中国3G市场上志在必夺的雄心，将借何庆源之手实现。