如家神话:像核反应一样扩展

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近年来，在中国这片古老而神秘的圣土上不断诞生着一个个**，从新的中国*富国美，到阿里巴巴、腾讯，再到**、分众，令人目不暇接，这些新贵好像都与“网”有关，在惯性思维的主导下，我们禁不住要问，新“天网”会是谁？

在短短四年内，其以平均每月开设1.5家分店的速度，在全国37个大中城市中建立起了拥有120多家连锁酒店的网络，已发展成为中国*大的经济型连锁酒店品牌；当国内一般酒店客房的平均出租率只有50%左右的时候，其却能一直保持90%以上的平均出租率；其年营业额已经超过了1.3亿元，净利润达到1600万元以上，这对传统酒店业来说简直就是个**。这个**的**者就是近几年来异军突起的如家快捷连锁酒店。

眼光决定成败

有人说战略决定成败，也有人说细节决定成败，实际上，两者是“A＋B”的关系，谁也离不开谁，谁也不能单*决定成败，真正能决定成败的一定是“眼光”。所谓眼光就是能够站在未来的纬度上，先赢后为，能够从“成功之果”倒推到现在的每一个战略步骤。

大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察。有人说蒙牛赢在内蒙古的**牛奶上，也有人说赢在与神六、超女的捆绑上，实际上，蒙牛看到的是五年后中国乳业的市场潜力，才敢投入*资，放胆一搏！

2001年的**，时任携程旅行网总裁的季琦偶尔看到一位网友在网上发帖子抱怨说，在携程旅游网上预订的宾馆价格偏贵。本不经意的一句话，却洞开了季琦的“商眼”。

饭店的平均客房出租率一般是与其**高低正相关的，但是季琦发现了一个异常现象：在由携程旅行网提供客房预订服务的全部酒店中，平均客房出租率为70-80%，而两家没有经过任何**评定的连锁式经营酒店--“锦江之星和新亚之星”，却能够取得90%以上的出租率，甚至经常爆满。经过实地考察，季琦发现，锦江之星和新亚之星在经营模式有很多共同之处：采取连锁式运营；布局在经济发达城市；选址在交通便利、生活设施齐全的地段，不像**酒店那样附设大量休闲场所和服务设施，而是充分利用酒店附近已经成熟的社区服务网络；酒店硬件环境不追求奢华和排场，但是安全卫生，服务到位；平均客房价在200元以内。

季琦深入调研后发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常**吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的酒店，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为*要条件。

人们一般有三种思维模式，长期做实业的已经习惯了理性思维，好比做算术题，“2＋2＝4”；从事知识密集行业的，一般很擅长感性思维，对“1＋1＝10”不会很惊讶，已经可以化不可能为可能了；投资创业，却是一门艺术，形同佛家的灵性思维，可以**“0＋0＝∞”，能够化不可能为奇迹，实现原始资本的上百倍的倍增效应。

擅长灵性思维的季琦深刻洞悉了“经济型连锁酒店”这一商机，虽然当时全国的酒店数量已经几近饱和80%以上的中低端酒店亏损累累，但是，季琦感悟到:连锁业态被引入到经济型酒店业后，业态的变革将带来整个酒店行业的重新洗牌，酒店行业将发生“质”的革命性的*变，尤其值得深思的是国外著名酒店管理公司大多是从经济型酒店起步的。

当众多已经习惯在新经济行业的投资的朋友对这个几近饱和的传统产业满腹狐疑的时候，季琦摒弃众议，于2002年6月领衔创办“如家快捷连锁酒店”。恰如季琦自己所言：“传统行业一样具有潜力可挖，关键要看你是否*具慧眼。我当初创意运作携程旅游网靠的是胆量和运气，而创办如家，主要是靠眼光和智慧，抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前的*佳时点切入，天时、地利、人和兼备，不成都难。”

机会在边缘交融地带