关键字:蒙牛模式 支点 蒙牛 乳业 牛奶 食品 写下这个标题,却忍不住自问:存在所谓“蒙牛模式”吗? 说它存在,是因为“昨日蒙牛”蹄痕凿凿;说它不存在,是因为“今日蒙牛”风驰电掣,“明日蒙牛”晨新夕异。模式不是规律,条件在规律即在,模式却多半可以无条件变异。 “蒙牛模式”可以九九归一,也可以一分九九。在这里,我尽可能略去“人皆有之”者,于是,筛出了“蒙牛模式”的16“支点”――支模式。 1,定位模式:聚焦,聚焦,再聚焦 同样的光通量,凹透镜无所作为,凸透镜点燃熊熊大*。为什么?学问只在散与聚。 蒙牛的产业定位具有聚焦性,“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性,“优生优育”,生下虎一个,胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性,一年之中**抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强…… 2,作业模式:目标倒推 正向推进是“从有做有”,目标倒推是“从无做有”――从目标出发,反向推演,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮**需要多少盏灯! 蒙牛一创立就确定了建设“**蒙牛”的奋斗目标,并将一切决策都放置到**大业的坐标系中去考量,这样就能有效地避免短期行为,做到为“历史负责”。 在具体经营活动中,具有高计划性,只修改手段,不修改目标。 蒙牛基本目标有两个:一是把蒙牛发展成为世界乳业**,二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前,在液态奶这一单项上,蒙牛已成为世界**。 3,激励模式:财散人聚 我相信,财聚人散,财散人聚。历年来,我80%的年薪都给了员工;不仅如此,整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”,总裁杨文俊去年把50%的年薪分给了部下,*席财务官姚同山、董事会秘书雷永胜都把自己1/5的股份给了手下人,高管人员还拿出3000多万元为员工住宅区进行城市化建设…… 4,文化模式:与自己较劲+经营人心 “与自己较劲”就是立足于发展自己,而不是遏制别人;遇到问题,从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后,回头再看,“大数定律”的效能就显现出来了:你通过改变自己而改变了世界! 特别**:
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