三井物产:综合商社营运方式的样板

关键字:三井物产 综合商社 营运方式 日本 会社 管理

西方人将日本称之为“大日本会社”，认为整个国家就是一个超大型综合商社。

我们以三井旗下三井物产为样本，洞察综合商社的营运方式。

不少中国企业的梦想是跻身世界500强，但在三井看来，世界500强排名不过是西方人搞出来的玩意儿，本身并不能**反应出企业存在的价值，三井对500强排名从来都不屑一顾。三井财团体系内的500强企业有一大把，财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼等**行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到通用、西门子、爱立信等****阵营。如果三井想争500强排名的风光，只需简单地将财团所属企业的财务报表并进三井，就可以轻松坐到****的位置。

在世界范围内，三井投资、参股的企业几乎无所不在，但是在三井关联企业的身上基本看不到三井的名称，三井就如一艘潜艇--它就潜伏在你身边，但你却感受不到它。

深入日本经济心脏12年、刚刚离开三井的白益民先生，接受了本刊记者采访并揭示了一个鲜为人知的世界。白益民宣称：“日本从此**有秘密！”

控制产业链：左手翻云右手覆雨

白益民在给记者讲述宝钢与三井合作史的时候显得痛心疾*。

早在1985年，三井物产与宝钢就签署了战略合作协议。2002年12月初，三井物产与宝钢合资3000万美元成立钢铁流通企业--上海宝井。其后，三井物产与日本日新制钢、宝钢在宁波共同兴建了中国*大的不锈钢厂。目前，三井物产在中国拥有10个钢材加工配送中心……

宝钢不缺*，为什么还要跟三井合作？其实研究一下钢铁行业的产业链布局，就不难回答这个问题。宝钢所必须的生产原料，大多由三井物产等日本企业参股控制。不仅如此，这些铁矿石还是由三井物产的成员企业三井商船运输到上海的；而运输的大型矿砂船是由三井物产的另一家成员企业三井造船制造的；三井物产与宝钢合作生产卷板，根据汽车、家电等企业特别是日本在华企业的需求，进行剪裁打孔等加工后销售。

可以说，宝钢在资金、原材料、生产制造、运输、销售的每个环节都能看见三井物产的影子。宝钢在得到帮助的同时，也不知不觉中被纳入了三井的势力范围。

由此，我们不难理解下面的事实：2005年，新日铁**与巴西淡水河谷公司达成协议，每吨铁矿石价格比2004年上涨71.5％。2006年，宝钢代表中国企业艰苦谈判的时候，印度*大的私营铁矿石出口商SesaGoa公司也把供应给日本客户的铁矿石价格上调19%。

在旷日持久的铁矿石价格谈判中，宝钢可谓孤军奋战，而需求量也较大的日本钢铁企业却丝毫不担心。相反，包括三井在内的日本财团还成了获益者！

事实上，在铁矿石的主要产地澳大利亚、巴西、加拿大、智利乃至印度，三井物产等日本企业直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。同时，三井物产拥有新日铁的股权，也是新日铁*大的钢材代理贸易商。而SesaGoa公司51%的股份也在三井物产囊中。

因此，铁矿石涨价，对中国企业而言，简直就是一场灾难，而对以三井为代表的日本综合商社来讲，无非是把*从左手转到了右手。

不仅如此，在石油等其他资源的争夺中，这样的例子也比比皆是。资源争夺战的背后，往往会看到三井物产等日本综合商社的身影。而对于整个产业链的控制，总能使三井游刃有余地追求收益*大化。

商业军团：产业组织者

到此，我们不得不问，三井物产何以能具有如此*大的能量？

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