3A三角形:新企业管理的全球战略

2011-07-31来源 : 互联网

关键字:3A三角形企业管理 **战略企业战略管理

**战略的*大挑战，就是妥善管理各种跨边界的差异。“管理”差异，不只意味着要适应和克服差异，还意味着利用差异。也就是说，公司除了采取提高当地响应度和实行标准化两种战略之外，还可以采取套利战略。

潘卡吉・盖马沃特教授提出了一个新的**整合框架――3A三角形。它将上述三种战略都囊括其中，为公司系统地思考**战略打下了基础。

**个A是“适应”，即尽可能提高公司的当地响应度，达到增加销售收入和扩大市场份额的目的。***的一个做法就是在每个国家都设立本土公司，每家本土公司都有比较完整的供应链。许多公司在刚开始走出本国市场时，采用的都是这一战略。第二种战略是“聚合”，即建立区域公司或者**公司，以获得规模经济。采取这种战略的公司对产品或者服务实行标准化，并把开发和生产流程集中在一起。第三种战略叫“套利”，即利用国家或者区域市场之间的差异来谋取*大利益。常见的做法是把供应链的各个环节部署在不同的地方。例如，把客服中心设在印度，把生产工厂建在中国，把零售店开在西欧。

管理者**次听到3A框架，*普遍的反应是“我们三管齐下”，但其实不可能那么简单。由于这三种战略之间存在着一些明显的矛盾，管理者必须先弄清自己公司的真实需要，据此来选择战略并确定它们的优先次序。公司的需要有变，重点战略也就得做相应的调整。

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