适当的资金与赊账 善于“钻空子”

适当的资金与赊账

成功的一个因素是适当的资金与赊账，资金是指**投资于商业时**的多少，资金愈多，生存的机会愈佳。假使**投入商业的资金很少，很可能这笔资金迅速耗尽，而且再投资或借债在所难免。因为很少有银行愿意提供给小型商业多于**自己所投资的贷款额，贷款与资金的比例也很少大于1：1。成功的商业经营者要学会预测他们的年需求量，并且自行**其资金连同贷款足够维持一年的经营。

另外，小型商业要和供应商**信用贷款限制，这么做，若遇缺少现金偿付商品或材料时，对方可通融30至60天偿还。没有赊欠，许多小型商业便无法生存。很少有公司每天手边存有足够现金以应付到期支票。

小型商业所面临的*大问题就是资金不足，投资于公司的*不够应付财务的责任，许多公司因过度发展而自捆其身，甚至将资金积压于流动缓慢的存货。成功的公司利用预测需求、预算开支，以及保持有效的赊账，都可以避免这些问题的发生。他们非常关心迅速偿付账款，因而赊欠得以继续延长下去。

善于“钻空子”

小企业在选择经营方向时，不要只跟在大企业的**后面转，要善于选择大企业的弱点，钻大企业的“空子”，发挥出“船小好调头”的特点。如果市场上出现了某**行商品，企业蜂拥而上，竞相生产，则非常容易使紧俏商品变成积压商品。在这种情况下，大企业可以凭借它的经济力量和各种雄厚的优势****，而小企业往往要吃大亏。所以，小企业应善于“钻空子”，也就是把企业的经营方向转到不适宜大、中企业生产，而市场又十分需要，并且投资少，***的商品上。

例如，某城市的塑料行业很发达，其产品既好又多，外地企业往往望而止步。然而，外地有一家小塑料厂研制了*家经营的塑料唱片和用于药品包装的无毒塑料硬片等产品，打入了该城市场。又如日本大阪有家制造电梯的小厂，专门钻大企业的空子，大企业生产标准电梯，他们便生产非标准电梯，结果销路很好。

拾大企业之遗，补市场之缺也是小企业经营方法之一，即把企业经营的方向转向大企业认为“不起眼”而不愿生产的产品上。例如，南朝鲜有一家小纺织企业，在对轻纺工业市场调查时发现，当时的轻纺工业厂家，主要向高、精、尖发展，都不生产微利低档产品。但是，也有收入低的消费者，需要低档产品，就是比较富有的消费者，做窗帘布，衣服里子，甚至于当“擦桌布”，也需要一定数量的低档棉布。从消费者结构分析看，中、青年人对高、中档产品需求量大，而老年人则对低档棉布需求量大。根据上述分析，他们果断地决定生产低档棉布，结果是每次投放的产品，很快就被抢购一空。综观市场竞争中的种种“空子”，都是时隐时现的，要下功夫寻觅和发现。市场的空子总是此开彼合，彼开此合，绝不会出现没有空子的时候